如何从零开始创业？白手起家的故事

十年前，一家名为“一加一”的服装店在广州悄然诞生。店主是20岁的陈占红。

十年后，“一加一”从一个家庭服装作坊发展到一家时装设计公司，然后成立了“一加一”实业有限公司，没有资本，陈占红开始了自己的事业。10年间，他成了20多家企业的大老板，资产上万元，每年仅出口服装就赚了约1500万美元的外汇。

除了有利的时机、地点和人员，我们不应低估我们高超的市场操纵技巧。

n“一加一”行业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是最大的，占总收入的80%。而服装款式、面料的更新是以季节、月份为基础的，如何在准市场的快速交替中把脉是非常重要的。陈占洪说，他采用的是“炮兵战术”，即每次设计一件新服装，他都会把一排“尖头枪”投放市场，试探市场需求，然后根据第一炮的轰动效果来决定第二批和第三批的数量。

n“一加一”的优点在于市场的适度“轰炸”。每一种新产品都有投放市场的空间。我们不应该做得太过分。陈占红的想法是，顾客买东西就像吃饭。如果他们吃太多的东西，他们会对它感到厌烦，不再对它感兴趣。

产品是一次性的，但商标是长期的。如果你对“一加一”商标感到厌烦，将来很难打开市场。因此，当“一加一”的每一个新产品都是畅销品时，下一个新产品又是成熟的。这样，你就可以不断地用“快”和“新”轰炸市场。

n确保“一加一”产品的“快”和“新”特性陈占宏高度重视信息，力求在最短时间内将信息转化为产品，抢占服装“新潮流”。目前，“一加一”西服共有20种款式。没有资本的创业不可能靠“快”和“新”在市场上取得成功。真正支配市场的是顾客。只有赢得客户，才能赢得市场，才能保证强大的“繁荣”。

因此，“一加一”推出了“量身定做”和“终身保修”的方法。出国旅游、结婚、有特殊身材的顾客可以去“一加一”做高档西装。一切都在“一加一”和推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国旅游、结婚、有特殊身材的顾客可以去“一加一”做高档西装。所有在“一加一”购买西服时，还可以“终身保修”体脂，不合身的西服也可以用来修饰合身。“一加一”服装店由原来的1家扩大到7家，已不能满足需要。