摆地摊创业致富的17条生意经，小生意也能赚大钱

纵观那些成功的创业者，竟有很多曾经摆过地摊的经历，看似不起眼的摆地摊，其实蕴藏着很深奥的道理。地摊是最小的创业，如果真正能够把地摊摆好，就可以说在创业之路上迈出了最坚实的一步。如何摆好地摊呢，这里有17点摆地摊赚钱的生意经。

第1招：锦上添花

所谓“锦上添花”，就是找热门行业，做其衍生业务，比如随着移动互联网热潮兴起的短视频风口，自己成不了大V、网红，就可以为他们提供业务，做一些提供培训、文案、脚本、道具的小生意。

第2招：化整为零

化整为零就是细分市场，如今消费者追求的是个性与品味。只要你做好一个细分市场，真正做到位，就一定会有钱赚，而且这种细分市场的“小”比很多“大而全”的生意都要赚钱，非常适合小本生意创业致富。

第3招：就地打井

“就地打井”其实就是生意场上常说的“不熟不做”。小本生意创业致富，最容易的做法就是从自己熟悉或有专长的领域从小做起，不管其有多么不起眼，有多么看着不赚钱，只有你深挖下来，同样能获取成功，而且能大大地减少创业过程中的波折。

第4招：移形换位

利用时间差、地点差、信息差来抓住商机和获取利润，只要存在交流与交换的可能，那么，即使很小的投入，也能换来很大的回报，最适合小本创业，当然，要求也比较高，尤其是对眼光的要求。

第5招：解决困难

帮助他人解决困难，已经成为小本创业的一个常规方法，而且成功的几率比较高，比如以前流行的点子公司，现在的策划公司。这类生意以提供创意为主，相对而言，对投资成本要求不高，也属于小本生意。

第6招：借船出海

小本生意，也可以有全球化眼光。随着经济的全球一体化和“一带一路”政策，各国经济的交流愈发频繁，也为我们提供了许多小本生意创业致富的机会，比如，国内外有很多本身价值不高但附加值很高深受消费者欢迎的小商品，就很适合小本创业。

第7招：水面撇油

每口锅里都有油水，最大的油珠子应该让最有实力的人去捞，如果你贪心不足，一下扑到锅中间，那就很危险。这一经营招数的精髓在于依托一个具有商业潜力的“据点”，通过提供辅助服务和补充服务，获取收益，与第一招所讲的锦上添花有相似之处。

第8招：借梯上房

对已有产品进行适当的模仿或改进，是一种投资小、见效快的好办法，最适合小本创业的起步阶段。不过，这一招并非长久之计，在做起来以后还是要有自己的东西。

第9招：见缝插针

市场空间无限，总有一些有消费需求但却很少有人做的、尚未充分开发的行业和项目，而且，往往是一些不起眼的小生意。此时，如果能见缝插针，开发空白，未必不能成为一项有利可图的大生意。

第10招：人无我有

小本生意如果没有自己的经营特色，很难发财致富。所谓特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不落入俗套。“一招鲜，吃遍天”，古往今来，皆是如此。

第11招：无中生有

把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，形成一个利益共同体，将最大的投资和风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

第12招：返璞归真

社会越现代化，人们就越有怀旧情结，就越向往返璞归真。做小本生意，要懂得分析和利用这一现象，靠满足消费者的怀旧心理来赚钱。这类生意一般都投资不大，市场又是现成的，拿来就可以直接投入商业运作，也是小本创业比较好的一种选择。

第13招：不要顾及面子

放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

第14招：找到好的切入点

找一个有市场的好产品，不要做得太杂，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。

第15招：合理安排好时间段

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃休息。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右晚饭时间过后人们散步逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

第16招：选择廉价实用质量较好的用品

毕竟是小摊生意，不要奢望盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，商品是不是品牌没关系但是你的商品质量不要低于商场。路人选购你的商品其实理由很简单，就因为便宜、实惠、好看，而不是劣质产品。

第17招：学会讨价还价的艺术

摆地摊要有乐在其中的感觉，要诚心服务顾客，客户不像在超市，讨价还价是经常的事儿，不过这没关系，路人只要跟你讨价还价，这说明你们离成交已经不远了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人，而是一种赚钱的艺术。

可以这么说，地摊搞得好，创业就会有保障。摆地摊真是一门艺术，你可以从中汲取创业需要的养分，迅速成长，为你创业之路打开一扇门，积累一份宝贵的经验。