创业故事：95后二次元情侣创业，米牙创业故事

米牙第一次来这里的时候，分不清东南西北，只记得哪儿都写着“东大门”。

其实这栋楼叫什么名字并不重要，因为它矗立在一个更为人所知的地方——九堡。

作为杭州最大的电商直播基地，九堡分布着大大小小各种被改装成工作室、直播间的厂房、大楼，这里白天就是一个城乡结合部的样子，到了夜晚才会热闹非凡，电梯里进进出出都是妆容精致的女主播。

米牙每天的下班时间，差不多就是主播们的上班时间，她刚搬到这里的时候，觉得每天都很魔幻，这里穿衣自由、发色自由，楼里经常碰到穿汉服的、穿JK制服的、穿洛丽塔的人，头发也是染得五颜六色，“打扮成什么样，别人都不会多看你一眼。”

这里是一个梦想孵化皿，是一个微观产业链，可以满足你服饰创业的任何想象。但是，来到这里的年轻创业者们，又突然发现，在这里崭露头角绝非易事。

从大别墅到格子间

和大家熟知的韩国东大门没有什么关系，这里是杭州东大门商品交易中心，一楼是面辅料批发市场，二、三楼是服装批发市场和一些样衣打版间和小型的服装加工室，四楼是被划分成格子间的工作室，五楼是直播机构。简单一栋楼，几乎涵盖了整个服装产业链：从设计、面料、打版、生产到运营、推广、发货，都浓缩在了这五层楼里。

年初的时候，做小众女装的米牙和魏巍搬来这里，用每月七千多的价格，租了一个面积150平米、除去公摊面积实际只有70多平米的格子间。

此前，他们曾在阿里园区附近租了一栋三层的大别墅做工作室，下面两层是工作区，三楼住人，过着佛系创业的生活。

别墅里的创业

“那个时候刚开始做网店，对投入没什么概念，准备大干一番，花了十几万装修租来的别墅，搭了完整的团队，包括运营、设计、版师、客服，还有一个照顾大家食宿的阿姨。”

很快，米牙发现，自己招来的员工，都比自己有钱。

客服姐姐是家里几套房的拆二代，设计是每天背奢品包上班的富二代，版师上班开的车好几天不重样，家里的猫生病了，一家子陪着去北京看病就能花好几万。95年的米牙和魏巍，作为老板，是一群人里面最穷的，同时也被当成晚辈那样照顾着。

“那时候，我每天睡到自然醒，起来吃个饭，下午干三四个小时活，一天就过去了。”别墅还时不时变成轰趴house，朋友们今天来喝个下午茶，明天来组个BBQ，“虽然很开心，但就是挺不创业的”。

佛系创业了一年，米牙觉得这样过于堕落，正好房子到期了，心一横就搬到了九堡。

三层大别墅一朝变成逼仄格子间，“创业的感觉一下子就来了”。当然，团队也换了一拨人，毕竟九堡离之前的大别墅太远，那些体验生活的佛系社畜不太愿意跨城上班。

“创业的感觉”包括很多元素，最直观的就是供应链、人、氛围等等。在东大门，周围都是差不多类型的店铺，隔壁是个老板拽拽的潮牌，旁边有做JK制服的，汉服的，还有中老年女装，上个厕所都能听到设计师和打版师吵架的声音，还有缝纫机走线的声音。

“以前8个人做一家服装店，现在5个人做两家店，也只有在这里能实现。”米牙把打版外包给了楼下一个样衣间，每天跑上跑下和对方拉扯细节，“比之前不知道忙了多少倍。”

隔壁那个做汉服的工作间，老板是个99年出生，刚毕业的男生，叫三水。

这几年汉服大火，三水在经过一番市场调查后，决定来九堡试试。“我们在下沙那里还有个工作室，那边主要是运营和内容团队，我们这几天刚搬过来，准备开始打样和生产了。”

三水位于下沙的工作室

在一个三四十平米的格子间里，四个设计师面对面坐着，旁边衣架上挂着几件汉服的样衣，“就是在楼下打样完成的，小批量做个几十件，这里也能满足。”

他们用兴趣创业

米牙长着一张娃娃脸，看起来像个高中生，她的第一个店铺就是软萌少女风服饰，“它比较像我的外在人格”。因为长得好看，米牙小时候情书收到手软，父亲觉得这太耽误女儿学习，给她剃了个板寸，果然那个学期成绩就提升了。后来念大学，学的是动画专业，“专业课没怎么学，那时候就喜欢好看的衣服，想做服装设计，上课就在本子上画裙子，是老师嘴里哀其不争的‘那个卖衣服的’。”

刚进大学没多久，米牙在动漫社认识了魏巍，“觉得他好看，就主动要了QQ，后来就谈恋爱啦。”

两个好看的人谈起恋爱来，就特别喜欢捯饬，去参加动漫展，魏巍会配合米牙的风格，“我穿JK制服，他就穿DK制服，我穿洛丽塔，他就扮成王子。”

大三的时候，米牙开始接一些淘宝模特寄拍的工作，每天一睁眼，就是七八十套衣服等着她，魏巍则要拍几百张上千张照片，晚上还要熬夜修图。两个人做了一段时间，就累得再也不想干了。但是那段时间让他们接触到了服装行业，“发现只要有了供应链，我画在本子上的那些衣服，感觉做出来并不困难。”

其实也不简单，因为米牙的设计特别复杂，辅料又多，“所以我们的加工费是普通衣服的好几倍”，况且他们单子又小，磨合适合的工厂让魏巍一度十分头疼，经常要跟他们吵架。

今年五月份，米牙和魏巍开了第二家店，和之前软萌的风格完全不同，这次是暗黑、朋克的调调。“这是我的内在人格，反差还蛮大的。”

在米牙看来，如今正当红的“三坑”JK、汉服、洛丽塔都“太地球人”，大学里天天穿，已经穿腻了。最近她很喜欢店铺里一个合作的模特，“看起来很乖很可爱，讲话也很软萌，但是身上有很多小纹身，打了耳钉唇钉，可爱和叛逆的化身。”

明年，他们想尝试下男装，“做得稍微地球人一点的那种。”

创业没有easy模式

米牙和魏巍的创业，虽然家里没有给到太多支持，但是他们并没有愁过钱，也没愁过流量，因为早几年，米牙在快手、B站、微博上都有不少粉丝，她当时做第一件衣服就卖出了几千件，加上之前做模特赚的钱，所以才有了“租个别墅创业”的慷慨。

但是，“有人喜欢你，就肯定有人骂你。”小到一个装饰元素，大到一个背带裤的样式，反正只要你做出来了，拿着放大镜的黑粉总能给你找出点茬来。“说你这个元素抄袭了哪本漫画里的服饰，最近我做的这个裤子，他们说我抄袭《拳皇》里的八神庵，这本来就是一种服装版型。”

不过这并不影响米牙在这个小众圈子里是KOL的存在，她觉得自己店铺的消费者挺神奇的，“看到有人来骂我，他们基本都是围观的心态，然后过几天上新了，也不影响他们购买。”

现在，米牙已经对这种骂战免疫了，“主要是没时间，两个店每月都要上新，哪有时间跟他们吵架。”

隔壁的三水就没有这么幸运了，他是杭州本地人，也在杭州读大学，大三的时候尝试创业，“当时那个项目是帮助学生做寝室的软装搭配，后来因为几个合伙人意见不合，解散了。”

后来觉得喜欢汉服，就想来这个领域试试，家里支持了他几十万的启动资金，加上自己前几年炒股赚的一点点钱，但是不太够，“这半年多，我见了十几二十个投资人了，第一次路演准备了一个多月，上去讲项目的时候，腿都是抖的。”

这么多次路演，大部分都是对方随便问几个问题就被打发走的，感兴趣的会多问几句，但是从来没有下文。

“现在做汉服的人太多了，硬要说我们有什么特别的，也没有，唯一的区别可能是，我们多了个以漫画来讲解汉服文化的计划。”见的投资人多了，三水的心态越来越佛，既然在资本市场碰壁，那就先想想卖货。

三水的淘宝店还在装修，没有正式开卖，他们避开了竞争最激烈的百元市场，选择了一套五六百价位的中端市场，“到时候打算和漫画一块儿推。”

当被问到有没有信心的时候，三水停顿了一秒钟，“信心是有的，但是我也做好了最坏的打算。如果遇到不好的事，我就把手机关了，睡一觉再说。”

四楼的格子间，时不时有人搬进来，也有不声不响就消失的。那些样衣间里的缝纫机，可能从未像这个时代这样，见证了这么多风格迥异的衣服诞生。