项目路演的成功，离不开高质量路演稿的准备。路演机会仅一次，稍说错一句话，可能就与奖项擦肩而过!本文为你带来路演稿的3+6撰写技巧，以往届金奖项目路演稿为例，手把手教你写出高质量路演稿
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路演稿作用
路演现场，项目路演时说什么极其重要，稍不注意说错一两句话都可能影响到评委对项目的评价，所以路演前务必要写好路演稿。
路演稿不仅能帮助我们从容完成路演，避免现场紧张乱说话，甚至无话可讲的状况，还能通过对内容的精心设计，让我们的路演更精彩，更打动人心。所以，顺利晋级省赛、国赛的项目，一定不要吝惜对路演稿的精力投入。(上届“互联网+”大赛某金奖项目的路演稿改了50遍以上!)
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路演稿内容构成
路演稿的内容结构可划分为三部分：开场→项目介绍→结尾。通过金奖项目的实例为大家拆解每部分具体怎么写。
①开场词：
路演的开场非常关键，它决定了听众对项目的第一印象。好的开场一定是能立马吸引人注意的，能让人乐意继续往下听的。设计项目路演的开场可以有以下几种方法：
开门见山式：(最常见)
先问好，再介绍自己或项目情况，主要采用公司+路演人+学校+项目介绍形式展开项目介绍：
介绍公司，介绍我担任什么(职位+姓名)，来自哪里(学校)，带来什么(项目介绍)
金奖项目实例①：
来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
我是xx科技的创始人xx，我来自xx学校，今天给大家带来一项革命性的生物监测技术..
金奖项目实例②：
来自第六届金奖项目【5G通信氮化镓功放芯片】
我是来自清华大学的xx，也是xx科技的创始人和CEO，今天我带来的项目是...
设置悬念式：
通过设置悬念来牢牢抓住听众的注意力，这个悬念可以是一个问题/一句话，也可以是现场做一个实验(结果需要等路演结束时揭晓)，还可以是其他创新方式。
金奖项目实例：
来自第六届金奖项目【星网测通】
各位专家大家下午好，在随后的时间里，我想请大家和我一起，把眼光投向太空...
金奖项目实例：
来自第五届金奖项目【声控大师-离线智能声控开关】
大家看到这个题目会非常奇怪...为什么要搞一个离线智能声控开关呢...
情景代入式：
讲个故事，让听众产生情感的共鸣，仿佛置身某个场景之中。有了这层共鸣后，后面的路演也更能打动听众。
金奖项目实例：
来自第六届金奖项目【NASH美育】
各位评委好，我是NASH美育的项目负责人，首先我想先跟大家分享一个冷知识...
视频导入式：
简单问好后，通过视频介绍，先引起评委兴趣且让评委对项目有直观的了解，后续介绍时会更得心应手。
金奖项目实例：
来自第六届金奖项目【磁晶科技-国内首创光电通讯器件的核心材料供应商】
大家好，我是磁晶科技的联合创始人xx(职位+姓名)，接下来请大家通过一段视频来了解我们的项目...
②项目介绍：
项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的了解。
要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到清晰明了。有关各部分内容撰写，接下来结合往届金奖项目的路演稿，进行实例讲解。
● 市场痛点：
市场痛点部分的路演稿，是项目介绍不可或缺的部分，要做到让评委认可，肯定项目存在的价值及意义，并对后续的路演有一定的期待。
可通过报告/数据等统计信息(背景说明)，整理出行业存在的问题，并阐述解决问题的必要性和急切性(痛点介绍)，最后引出本项目提出的解决方案以及具备的独特优势等信息(解决方案及优势)。
金奖项目示例：
来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
xx报告显示...作为一个负责任的大国...(大背景下的行业痛点说明)急需有效的生物监测技术...，面对困难，我们建立起...(顺势提出解决方案)首先我们全球首创了...接着，我们构建了...让效率提升超过300倍...(详述项目优势)
●商业模式：
商业模式是赛道评审要点明确的考核内容，好的商业模式是决定项目能否长远的因素之一。
项目运营模式、盈利模式等元素可放在商业模式板块介绍。注意，有些项目的商业模式以模型展示，需在路演稿中进行逻辑清晰的阐述，避免路演时因“即兴发挥”而出现“看图忘字”的情况。