创业的意义和价值,创业企业构思

创chuàng业yè，是shì一yī个gè发fā现xiàn和hé捕获huò机jī会huì并bìng由yóu此cǐ创chuàng造zào出chū新xīn颖的de产chǎn品pǐn、服fú务wù或huò实shí现xiàn其qí潜qián在zài价jià值zhí的de过guò程chéng。创chuàng业yè必bì须要yào贡献出chū时shí间jiān、付fù出chū努nǔ力lì，承chéng担dān相xiāng应yīng的de财cái务wù的de、精jīng神shén的de和hé社shè会huì的de风fēng险xiǎn，并bìng获huò得dé金钱qián的de回报、个gè人rén的de满mǎn足zú和hé独dú立lì自zì主。

一yī、创chuàng业yè是shì创chuàng造zào出chū某mǒu种zhǒng“有yǒu价jià值zhí的de”新xīn事shì物wù的de过guò程chéng。   三、承chéng担dān必bì然rán存在zài的de风fēng险xiǎn。财cái务wù、精jīng神shén、社shè会huì领域及jí家jiā庭等děng。   四、创chuàng业yè报酬、金钱qián、独dú立lì自zì主、个gè人rén满mǎn足zú。  创chuàng业yè意yì义yì：  社shè会huì：增zēng加jiā社shè会huì就jiù业yè率lǜ，增zēng加jiā就jiù业yè渠道dào，丰富fù社shè会huì产chǎn业yè结jié构gòu。还可kě以yǐ起qǐ到dào示范带头tóu作zuò用yòng。  个gè人rén：增zēng加jiā自zì己的de勇yǒng气qì，加jiā强自zì己抗kàng风fēng险xiǎn、抗kàng压、抗kàng挫折能néng力lì。  创chuàng业yè精jīng神shén的de内nèi容róng：  创chuàng业yè精jīng神shén是shì指zhǐ在zài创chuàng业yè者zhě的de主观guān世界jiè中zhōng，那nà些xiē具jù有yǒu开kāi创chuàng性xìng的de思sī想xiǎng、观guān念niàn、个gè性xìng、意yì志、作zuò风fēng和hé品pǐn质zhì等děng。激情qíng、积jī极jí性xìng、适shì应yīng性xìng、领导dǎo力lì和hé雄xióng心壮zhuàng志是shì创chuàng业yè精jīng神shén的de五wǔ大dà要yào素sù。  创chuàng业yè精jīng神shén具jù有yǒu高gāo度dù的de综合hé性xìng、三维整zhěng体性xìng、超越yuè历史的de先xiān进jìn性xìng、鲜xiān明míng的de时shí代特征这zhè些xiē基jī本běn特征。  创chuàng业yè精jīng神shén的de作zuò用yòng：   1、人rén类lèi社shè会huì的de发fā展史就jiù是shì人rén类lèi艰jiān苦kǔ奋fèn斗的de创chuàng业yè史，人rén类lèi社shè会huì的de一yī切文wén明míng成chéng果guǒ，无wú不bù是shì艰jiān苦kǔ创chuàng业yè精jīng神shén的de结jié晶.艰jiān苦kǔ创chuàng业yè精jīng神shén不bù是shì某mǒu个gè时shí代所suǒ特有yǒu的de精jīng神shén，而ér是shì与yǔ人rén类lèi社shè会huì发fā展同tóng在zài的de。人rén类lèi在zài改gǎi造zào自zì然rán与yǔ社shè会huì的de过guò程chéng中zhōng,使shǐ艰jiān苦kǔ奋fèn斗的de创chuàng业yè精jīng神shén逐渐积jī淀成chéng为wèi一yī种zhǒng崇chóng高gāo的de美德,成chéng为wèi后hòu人rén继往wǎng开kāi来lái、创chuàng造zào更gèng加jiā辉煌灿烂làn的de物wù质zhì文wén明míng、政治zhì文wén明míng、精jīng神shén文wén明míng和hé生shēng态tài文wén明míng的de巨大dà动dòng力lì。   2、艰jiān苦kǔ创chuàng业yè精jīng神shén是shì人rén们men成chéng就jiù事shì业yè必bì不bù可kě少shǎo的de精jīng神shén动dòng力lì和hé崇chóng高gāo的de美德。建jiàn设shè中zhōng国特色社shè会huì主义yì，实shí现xiàn中zhōng华民mín族zú的de伟wěi大dà复fù兴，是shì充满mǎn艰jiān辛和hé创chuàng造zào的de伟wěi大dà的de事shì业yè。伟wěi大dà的de事shì业yè需xū要yào并bìng将产chǎn生shēng崇chóng高gāo的de精jīng神shén，崇chóng高gāo的de精jīng神shén支撑和hé推tuī动dòng着zhe伟wěi大dà的de事shì业yè。   3、为wèi了le巩固和hé提tí高gāo目mù前qián达dá到dào的de小xiǎo康水平píng，为wèi了le实shí现xiàn各gè族zú人rén民mín的de共同tóng理lǐ想xiǎng，推tuī动dòng现xiàn代化huà建jiàn设shè，需xū要yào大dà力lì倡导dǎo和hé发fā扬艰jiān苦kǔ创chuàng业yè精jīng神shén，尤yóu其qí是shì开kāi拓创chuàng新xīn精jīng神shén。  创chuàng业yè成chéng功gōng条tiáo件jiàn：  一yī、创chuàng造zào多duō种zhǒng营yíng销xiāo手段duàn。需xū要yào仔zǐ细考kǎo虑扩大dà销xiāo售的de方fāng法fǎ，只有yǒu选xuǎn择zé合hé适shì的de营yíng销xiāo手段duàn，才cái能néng保bǎo证zhèng公gōng司sī的de正zhèng常cháng运yùn转zhuǎn。美国联lián邦营yíng销xiāo公gōng司sī总zǒng裁、企qǐ业yè网站栏目mù主编迪dí姆乔qiáo丹建jiàn议说shuō。“如rú果guǒ当dāng时shí你nǐ们men不bù能néng立lì即jí复fù印出chū所suǒ有yǒu的de东西，至zhì少shǎo也yě应yīng该gāi与yǔ图tú像xiàng设shè计jì师shī和hé抄写员yuán一yī起qǐ将所suǒ有yǒu资zī料liào初chū步bù确què定dìng好hǎo，以yǐ便能néng在zài谈tán判pàn时shí看kàn到dào这zhè些xiē资zī料liào。”  二èr、十shí分fēn注意yì口kǒu头tóu问wèn候hòu顾gù客kè。口kǒu头tóu信xìn息xī似乎不bù能néng算在zài营yíng销xiāo手段duàn之zhī内nèi，但dàn是shì如rú果guǒ一yī个gè潜qián在zài的de顾gù客kè随口kǒu询问wèn企qǐ业yè情qíng况kuàng和hé产chǎn品pǐn信xìn息xī时shí，有yǒu工gōng作zuò人rén员yuán能néng立lì即jí应yīng答的de话，这zhè样招zhāo揽到dào的de顾gù客kè要yào比通过guò高gāo科kē技jì主动dòng联lián系xì顾gù客kè的de效果guǒ好hǎo。因yīn此cǐ，营yíng销xiāo专家jiā迪dí姆建jiàn议在zài初chū创chuàng企qǐ业yè时shí，经jīng营yíng者zhě要yào制zhì定dìng一yī套专业yè口kǒu头tóu信xìn息xī表biǎo达dá系xì统tǒng。例如rú通过guò电话设shè置zhì1号码，顾gù客kè能néng听到dào公gōng司sī的de许多duō服fú务wù，而ér2号码则zé是shì互hù联lián网和hé电子邮yóu箱的de地dì址等děng。   三、尽jǐn量liàng要yào把bǎ受shòu众群体缩小xiǎo明míng确què。  不bù要yào花huā大dà力lì气qì企qǐ图tú满mǎn足zú每měi个gè顾gù客kè，这zhè样做zuò是shì不bù现xiàn实shí的de。要yào尽jǐn量liàng明míng确què目mù标biāo顾gù客kè，为wèi他tā们men提tí供gōng高gāo品pǐn质zhì的de服fú务wù。最zuì佳的de方fāng法fǎ是shì每měi周zhōu只到dào发fā展前qián景好hǎo的de两liǎng家jiā销xiāo售商shāng那nà里lǐ就jiù可kě以yǐ了le。“不bù要yào把bǎ全国五wǔ百家jiā知zhī名超市shì和hé商shāng店diàn都dōu当dāng成chéng自zì己产chǎn品pǐn的de销xiāo售地dì点diǎn。仅需xū从cóng这zhè些xiē公gōng司sī中zhōng挑选xuǎn两liǎng三家jiā效益yì好hǎo的de公gōng司sī，和hé他tā们men谈tán判pàn就jiù可kě以yǐ了le。”营yíng销xiāo专家jiā迪dí姆说shuō。另外wài，也yě应yīng该gāi通过guò电话主动dòng与yǔ这zhè些xiē公gōng司sī保bǎo持chí联lián系xì，经jīng常cháng把bǎ产chǎn品pǐn资zī料liào寄给他tā们men，如rú果guǒ觉得dé有yǒu必bì要yào，可kě以yǐ选xuǎn择zé时shí间jiān碰头tóu。   四、尽jǐn量liàng用yòng商shāng品pǐn博bó览lǎn会huì推tuī销xiāo产chǎn品pǐn。  在zài著名经jīng营yíng专家jiā瑞克.格gé兰达dá关guān于yú营yíng销xiāo的de书籍中zhōng有yǒu很hěn多duō关guān于yú这zhè方fāng面miàn的de内nèi容róng：如rú果guǒ你nǐ负担dān不bù起qǐ一yī个gè摊位wèi的de话，可kě以yǐ试shì着zhe找其qí他tā人rén合hé伙huǒ租摊位wèi。你nǐ可kě以yǐ负责帮bāng他tā们men经jīng营yíng摊位wèi，而ér合hé伙huǒ人rén必bì须是shì熟悉当dāng地dì情qíng况kuàng的de人rén。其qí他tā的de推tuī销xiāo方fāng法fǎ可kě以yǐ直zhí接jiē与yǔ产chǎn品pǐn展览lǎn者zhě谈tán判pàn，这zhè就jiù要yào求经jīng营yíng者zhě首先xiān要yào找到dào吸引yǐn对duì方fāng的de有yǒu效方fāng法fǎ，然rán后hòu才cái能néng与yǔ这zhè些xiē大dà公gōng司sī进jìn行xíng富fù有yǒu成chéng效的de谈tán判pàn。

第dì一yī篇：愿yuàn景

第dì一yī章zhāng开kāi端

1、精jīng益yì创chuàng业yè的de基jī础chǔ。

开kāi发fā单dān元：确què认rèn认rèn知zhī。

理lǐ论lùn的de作zuò用yòng：让ràng企qǐ业yè家jiā做zuò出chū可kě验yàn证zhèng的de预yù测cè。

特点diǎn：理lǐ想xiǎng远yuǎn大dà，对duì客kè户hù认rèn知zhī，开kāi发fā创chuàng新xīn产chǎn品pǐn，流liú通迅xùn速sù。

循xún环huán：成chéng长zhǎng引yǐn擎和hé反fǎn馈kuì循xún环huán(发fā展-测cè量liàng-认rèn知zhī)。

愿yuàn景、战zhàn略lüè和hé产chǎn品pǐn。

愿yuàn景：创chuàng建jiàn一yī个gè成chéng功gōng改gǎi变biàn世界jiè的de企qǐ业yè。

战zhàn略lüè：战zhàn略lüè是shì实shí现xiàn愿yuàn景，包bāo括商shāng业yè模mó式shì、产chǎn品pǐn方fāng案àn、竞争与yǔ合hé作zuò，有yǒu时shí需xū要yào转zhuǎn型xíng。

产chǎn品pǐn：战zhàn略lüè的de具jù体结jié果guǒ，需xū要yào不bù断优yōu化huà。

第dì二èr章zhāng定dìng义yì

1.企qǐ业yè家jiā是shì谁？

所suǒ有yǒu类lèi型xíng的de企qǐ业yè家jiā都dōu包bāo括没有yǒu背bèi景、没有yǒu远yuǎn大dà志向xiàng的de年轻人rén，甚至zhì有yǒu经jīng验yàn、有yǒu责任rèn心的de人rén。

2.精jīng益yì创chuàng业yè的de方fāng法fǎ论lùn是shì将创chuàng新xīn原yuán材料liào转zhuǎn化huà为wèi现xiàn实shí世界jiè的de突破性xìng成chéng果guǒ。

3.什shén么me是shì新xīn的de冒mào险xiǎn？

新xīn创chuàng企qǐ业yè是shì由yóu人rén组zǔ成chéng的de组zǔ织zhī，在zài极jí不bù确què定dìng的de条tiáo件jiàn下xià开kāi发fā新xīn产chǎn品pǐn或huò服fú务wù。

4.企qǐ业yè唯wéi一yī持chí久的de长zhǎng期qī经jīng济jì增zēng长zhǎng，就jiù是shì用yòng精jīng益yì创chuàng业yè的de技jì能néng打dǎ造zào“创chuàng新xīn工gōng厂chǎng”，不bù断发fā展“颠diān覆性xìng创chuàng新xīn”。

第dì三章zhāng学xué习xí

1.在zài精jīng益yì创chuàng业yè模mó式shì下xià，我wǒ们men应yīng该gāi重zhòng建jiàn“学xué习xí”的de概念niàn。我wǒ称chēng之zhī为wèi“经jīng验yàn证zhèng的de认rèn知zhī”。这zhè也yě是shì一yī个gè经jīng验yàn性xìng的de演示过guò程chéng，可kě以yǐ让ràng团队duì发fā现xiàn新xīn创chuàng企qǐ业yè当dāng前qián和hé未wèi来lái商shāng业yè前qián景的de真zhēn相xiāng。它tā比市shì场预yù测cè或huò传统tǒng商shāng业yè计jì划huà更gèng实shí用yòng、更gèng准确què、更gèng快kuài速sù。

2.我wǒ们men的de努nǔ力lì创chuàng造zào了le多duō少shǎo价jià值zhí，浪费fèi了le多duō少shǎo？这zhè个gè问wèn题tí是shì精jīng益yì生shēng产chǎn的de核hé心。这zhè是shì所suǒ有yǒu精jīng益yì生shēng产chǎn倡导dǎo者zhě被bèi教导dǎo要yào问wèn的de第dì一yī个gè问wèn题tí。

3.精jīng益yì思sī想xiǎng将价jià值zhí定dìng义yì为wèi“为wèi客kè户hù提tí供gōng利lì益yì”，其qí他tā一yī切都dōu是shì浪费fèi。

4.确què认rèn的de认rèn知zhī必bì须基jī于yú从cóng真zhēn实shí客kè户hù那nà里lǐ收shōu集的de经jīng验yàn数shù据jù。

5.这zhè才cái是shì新xīn创chuàng企qǐ业yè真zhēn正zhèng的de生shēng产chǎn力lì：系xì统tǒng地dì、一yī步bù一yī步bù地dì找到dào合hé适shì的de东西去qù发fā展。

6.在zài精jīng益yì创chuàng业yè的de模mó式shì下xià，一yī个gè新xīn创chuàng企qǐ业yè应yīng该gāi做zuò的de每měi一yī件jiàn事shì，包bāo括每měi一yī个gè产chǎn品pǐn、每měi一yī个gè功gōng能néng、每měi一yī个gè营yíng销xiāo活huó动dòng，都dōu被bèi视shì为wèi一yī次cì获huò得dé“验yàn证zhèng认rèn知zhī”的de实shí验yàn。

第dì四章zhāng实shí验yàn

1.一yī个gè真zhēn实shí的de实shí验yàn使shǐ用yòng一yī种zhǒng科kē学xué的de方fāng法fǎ：在zài一yī个gè明míng确què的de假jiǎ设shè下xià，预yù测cè将要yào发fā生shēng的de事shì件jiàn，然rán后hòu用yòng经jīng验yàn的de方fāng法fǎ进jìn行xíng验yàn证zhèng。

2.就jiù像xiàng科kē学xué实shí验yàn是shì建jiàn立lì在zài理lǐ论lùn基jī础chǔ上shàng的de一yī样，新xīn创chuàng企qǐ业yè的de实shí验yàn也yě是shì以yǐ他tā们men的de愿yuàn景为wèi指zhǐ导dǎo，每měi个gè实shí验yàn的de目mù标biāo都dōu是shì围wéi绕rào愿yuàn景建jiàn立lì可kě持chí续xù的de业yè务wù。

3.第dì一yī步bù是shì把bǎ大dà视shì野分fēn解jiě成chéng独dú立lì的de部分fēn。我wǒ把bǎ企qǐ业yè家jiā最zuì重zhòng要yào的de两liǎng个gè假jiǎ设shè叫做zuò价jià值zhí假jiǎ设shè和hé成chéng长zhǎng假jiǎ设shè。

4.“价jià值zhí假jiǎ设shè”衡量liàng客kè户hù在zài使shǐ用yòng产chǎn品pǐn或huò服fú务wù时shí是shì否fǒu真zhēn正zhèng实shí现xiàn了le其qí价jià值zhí。

5、“增zēng长zhǎng假jiǎ说shuō”(growth假jiǎ说shuō)用yòng来lái衡量liàng。

试shì新xīn顾gù客kè如rú何hé发fā现xiàn一yī种zhǒng产chǎn品pǐn或huò服fú务wù的de。

6、接jiē着zhe运yùn用yòng的de技jì巧qiǎo我wǒ称chēng之zhī为wèi“贵guì宾式shì最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn”。

第dì二èr篇驾jià驭

1、这zhè个gè“开kāi发fā—测cè量liàng—认rèn知zhī”的de反fǎn馈kuì循xún环huán是shì新xīn创chuàng企qǐ业yè模mó式shì的de核hé心内nèi容róng。

2、我wǒ们men要yào做zuò的de是shì集中zhōng精jīng力lì，尽jǐn量liàng把bǎ反fǎn馈kuì循xún环huán流liú程chéng的de总zǒng时shí间jiān缩减到dào最zuì短。这zhè就jiù是shì驾jià驭新xīn创chuàng企qǐ业yè的de精jīng髓所suǒ在zài，也yě是shì第dì二èr篇的de主旨。

3、要yào把bǎ科kē学xué的de方fāng法fǎ运yùn用yòng到dào新xīn创chuàng企qǐ业yè中zhōng，我wǒ们men必bì须找出chū哪nǎ些xiē假jiǎ设shè是shì需xū要yào测cè试shì的de。我wǒ认rèn为wèi这zhè是shì新xīn创chuàng企qǐ业yè的de计jì划huà中zhōng风fēng险xiǎn最zuì大dà的de部分fēn，这zhè部分fēn内nèi容róng全要yào依赖“信xìn念niàn飞fēi跃yuè”式shì的de大dà胆假jiǎ设shè。

4、其qí中zhōng最zuì重zhòng要yào的de两liǎng个gè假jiǎ设shè是shì“价jià值zhí假jiǎ设shè”和hé“增zēng长zhǎng假jiǎ设shè”。它tā们men对duì调diào控新xīn创chuàng企qǐ业yè增zēng长zhǎng引yǐn擎的de各gè种zhǒng可kě变biàn因yīn素sù起qǐ到dào影yǐng响xiǎng作zuò用yòng。

5、一yī旦dàn明míng确què了le这zhè些xiē大dà胆的de假jiǎ设shè，第dì一yī步bù要yào做zuò的de，就jiù是shì用yòng一yī个gè最zuì小xiǎo化huà的de可kě行xíng产chǎn品pǐn尽jǐn快kuài进jìn入rù“开kāi发fā”阶jiē段duàn。

6、所suǒ谓MVP的de产chǎn品pǐn版bǎn本běn可kě以yǐ让ràng我wǒ们men花huā最zuì少shǎo的de力lì气qì、最zuì短的de开kāi发fā时shí间jiān，经jīng历一yī次cì完wán整zhěng的de“开kāi发fā—测cè量liàng—认rèn知zhī”循xún环huán。

7、进jìn入rù“测cè量liàng”阶jiē段duàn时shí，我wǒ们men最zuì大dà的de挑战zhàn在zài于yú，产chǎn品pǐn开kāi发fā上shàng的de努nǔ力lì是shì否fǒu带给企qǐ业yè真zhēn正zhèng的de发fā展。

8、最zuì后hòu，最zuì重zhòng要yào的de就jiù是shì“转zhuǎn型xíng”了le。在zài完wán成chéng“开kāi发fā—测cè量liàng—认rèn知zhī”的de循xún环huán之zhī后hòu，我wǒ们men面miàn临着zhe所suǒ有yǒu创chuàng业yè企qǐ业yè家jiā都dōu会huì遇yù到dào的de最zuì困难的de问wèn题tí：是shì变biàn更gèng最zuì初chū的de战zhàn略lüè，还是shì坚jiān持chí下xià去qù？

第dì五wǔ章zhāng飞fēi跃yuè

1、每měi个gè商shāng业yè计jì划huà都dōu是shì从cóng一yī系xì列假jiǎ设shè开kāi始shǐ的de。在zài默认rèn这zhè些xiē假jiǎ设shè的de基jī础chǔ上shàng，提tí出chū一yī项xiàng战zhàn略lüè，并bìng阐述如rú何hé实shí现xiàn企qǐ业yè愿yuàn景。

2、假jiǎ设shè终zhōng究是shì假jiǎ设shè，它tā们men未wèi经jīng证zhèng实shí，而ér且qiě在zài现xiàn实shí中zhōng往wǎng往wǎng还是shì错cuò的de。因yīn此cǐ，新xīn创chuàng企qǐ业yè早期qī努nǔ力lì的de目mù标biāo，应yīng该gāi是shì尽jǐn可kě能néng迅xùn速sù地dì验yàn证zhèng这zhè些xiē假jiǎ设shè。

3、创chuàng业yè者zhě面miàn临的de首要yào挑战zhàn，是shì建jiàn立lì可kě以yǐ系xì统tǒng测cè试shì这zhè些xiē假jiǎ设shè的de组zǔ织zhī架构gòu。而ér第dì二èr项xiàng挑战zhàn，则zé是shì在zài任rèn何hé创chuàng业yè条tiáo件jiàn下xià忠于yú企qǐ业yè的de总zǒng体愿yuàn景，严yán格gé执zhí行xíng这zhè些xiē测cè试shì。

4、要yào用yòng一yī般现xiàn在zài时shí态tài来lái提tí出chū这zhè些xiē假jiǎ设shè。把bǎ假jiǎ设shè说shuō得dé像xiàng真zhēn的de一yī样，是shì创chuàng业yè者zhě典型xíng的de超能néng力lì。正zhèng是shì因yīn为wèi整zhěng个gè企qǐ业yè的de成chéng功gōng寄托在zài这zhè一yī点diǎn上shàng，所suǒ以yǐ它tā们men被bèi称chēng做zuò“信xìn念niàn飞fēi跃yuè”。如rú果guǒ对duì了le，无wú数shù机jī遇yù尽jǐn在zài眼前qián；如rú果guǒ错cuò了le，企qǐ业yè将岌jí岌jí可kě危wēi。

5、成chéng功gōng案àn例和hé失shī败案àn例之zhī间jiān的de差别bié在zài于yú，成chéng功gōng的de创chuàng业yè者zhě高gāo瞻远yuǎn瞩zhǔ，有yǒu能néng力lì和hé工gōng具jù去qù发fā现xiàn他tā们men的de计jì划huà中zhōng哪nǎ些xiē部分fēn运yùn作zuò顺利lì，哪nǎ些xiē部分fēn误wù入rù歧途，然rán后hòu相xiāng应yīng调diào整zhěng策略lüè。

6、有yǒu两liǎng个gè“信xìn念niàn飞fēi跃yuè”非常cháng突出chū：价jià值zhí创chuàng建jiàn假jiǎ设shè和hé增zēng长zhǎng假jiǎ设shè。

7、了le解jiě新xīn产chǎn品pǐn或huò服fú务wù的de第dì一yī步bù，是shì从cóng根gēn本běn上shàng确què定dìng它tā是shì“价jià值zhí创chuàng建jiàn”，还是shì“价jià值zhí破坏huài”。

8、同tóng样的de情qíng况kuàng对duì增zēng长zhǎng也yě适shì用yòng。从cóng价jià值zhí的de角jiǎo度dù来lái考kǎo虑，创chuàng业yè者zhě非常cháng需xū要yào了le解jiě新xīn创chuàng企qǐ业yè增zēng长zhǎng背bèi后hòu的de原yuán因yīn，避bì免miǎn很hěn多duō价jià值zhí破坏huài类lèi的de增zēng长zhǎng。

9、现xiàn地dì现xiàn物wù是shì说shuō注重zhòng把bǎ战zhàn略lüè决jué策建jiàn立lì在zài对duì顾gù客kè第dì一yī手的de理lǐ解jiě上shàng，它tā是shì精jīng益yì生shēng产chǎn词cí汇中zhōng最zuì重zhòng要yào的de一yī个gè用yòng语yǔ。

10、我wǒ常cháng常cháng提tí醒创chuàng业yè者zhě：人rén亦是shì重zhòng要yào的de衡量liàng指zhǐ标biāo。不bù管在zài企qǐ业yè和hé顾gù客kè之zhī间jiān有yǒu多duō少shǎo中zhōng介物wù，最zuì终zhōng端的de顾gù客kè才cái是shì会huì呼hū吸、会huì思sī考kǎo、会huì作zuò出chū购买决jué定dìng的de个gè体。他tā们men的de行xíng为wèi可kě以yǐ衡量liàng，并bìng会huì发fā生shēng改gǎi变biàn。

11、新xīn创chuàng企qǐ业yè需xū要yào广guǎng泛接jiē触chù并bìng了le解jiě潜qián在zài客kè户hù。这zhè个gè过guò程chéng的de第dì一yī步bù，是shì确què认rèn“信xìn念niàn飞fēi跃yuè”式shì问wèn题tí的de真zhēn实shí性xìng，也yě就jiù是shì顾gù客kè确què实shí有yǒu一yī个gè重zhòng要yào的de问wèn题tí需xū要yào解jiě决jué。

12、如rú果guǒ分fēn析太多duō是shì危wēi险xiǎn的de，而ér不bù分fēn析又会huì招zhāo致失shī败，那nà么me创chuàng业yè者zhě怎么me知zhī道dào何hé时shí应yīng该gāi停tíng止分fēn析、动dòng手开kāi发fā呢？第dì六liù章zhāng的de主题tí“最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn”的de概念niàn就jiù是shì答案àn。

13、开kāi发fā最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn具jù有yǒu风fēng险xiǎn，既有yǒu真zhēn实shí的de风fēng险xiǎn，也yě有yǒu想xiǎng象xiàng的de风fēng险xiǎn。如rú果guǒ事shì先xiān没有yǒu充分fēn了le解jiě，它tā们men足zú以yǐ令一yī家jiā新xīn创chuàng企qǐ业yè的de努nǔ力lì付fù诸东流liú。

第dì六liù章zhāng测cè试shì

1、一yī个gè最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn有yǒu助创chuàng业yè者zhě尽jǐn早开kāi启qǐ学xué习xí认rèn知zhī的de历程chéng。它tā并bìng不bù一yī定dìng是shì想xiǎng象xiàng中zhōng的de最zuì小xiǎo型xíng产chǎn品pǐn；它tā是shì用yòng最zuì快kuài的de方fāng式shì，以yǐ最zuì少shǎo精jīng力lì完wán成chéng“开kāi发fā—测cè量liàng—认rèn知zhī”的de反fǎn馈kuì循xún环huán。

2、最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn并bìng非用yòng于yú回答产chǎn品pǐn设shè计jì或huò技jì术shù方fāng面miàn的de问wèn题tí，而ér是shì以yǐ验yàn证zhèng基jī本běn的de商shāng业yè假jiǎ设shè为wèi目mù标biāo。

3、最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn的de经jīng验yàn教训在zài于yú，不bù管某mǒu项xiàng工gōng作zuò在zài当dāng时shí看kàn起qǐ来lái多duō么me重zhòng要yào，只要yào在zài开kāi启qǐ认rèn知zhī流liú程chéng所suǒ需xū之zhī外wài的de，都dōu是shì浪费fèi。

4、即jí便是shì“低质zhì量liàng”的de最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn也yě能néng为wèi开kāi发fā高gāo质zhì量liàng的de产chǎn品pǐn服fú务wù。

5、因yīn此cǐ，精jīng益yì创chuàng业yè模mó式shì和hé开kāi发fā高gāo质zhì量liàng的de产chǎn品pǐn并bìng不bù矛盾，但dàn它tā只以yǐ赢得dé顾gù客kè为wèi目mù的de。我wǒ们men必bì须愿yuàn意yì把bǎ传统tǒng的de专业yè标biāo准搁置zhì一yī边，尽jǐn快kuài进jìn入rù“经jīng证zhèng实shí的de认rèn知zhī”环huán节。但dàn要yào强调diào的de是shì，这zhè并bìng不bù意yì味着zhe用yòng马mǎ虎或huò松散的de方fāng式shì运yùn营yíng。

6、当dāng你nǐ想xiǎng要yào开kāi发fā最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn的de时shí候hòu，应yīng当dāng符合hé一yī条tiáo简单dān规guī则zé：放fàng弃对duì你nǐ需xū要yào的de认rèn知zhī没有yǒu直zhí接jiē用yòng处的de一yī切功gōng能néng、流liú程chéng或huò努nǔ力lì。

7、最zuì后hòu，要yào知zhī道dào最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn常cháng常cháng带来lái坏huài消xiāo息xī，作zuò好hǎo接jiē受shòu这zhè些xiē事shì实shí的de准备，会huì对duì你nǐ有yǒu所suǒ裨益yì。

8、最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn和hé传统tǒng的de概念niàn测cè试shì或huò产chǎn品pǐn原yuán型xíng不bù同tóng，它tā并bìng非用yòng于yú解jiě决jué设shè计jì或huò技jì术shù问wèn题tí，而ér是shì要yào解jiě答一yī系xì列商shāng业yè问wèn题tí。并bìng且qiě，最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn常cháng常cháng揭jiē示了le一yī部分fēn必bì要yào的de现xiàn实shí。

第dì七章zhāng衡量liàng

1、商shāng业yè计jì划huà内nèi的de财cái务wù考kǎo量liàng包bāo括了le：预yù测cè企qǐ业yè期qī望吸引yǐn的de顾gù客kè数shù量liàng，要yào花huā多duō少shǎo钱qián，以yǐ及jí将产chǎn生shēng多duō少shǎo收shōu入rù和hé利lì润。在zài新xīn创chuàng企qǐ业yè的de早期qī，这zhè只是shì一yī个gè理lǐ想xiǎng，离实shí际相xiāng去qù甚远yuǎn。

2、一yī家jiā新xīn创chuàng企qǐ业yè的de工gōng作zuò是shì：（1）严yán格gé测cè量liàng企qǐ业yè目mù前qián的de状zhuàng况kuàng，正zhèng视shì评píng估gū中zhōng揭jiē示的de现xiàn实shí真zhēn相xiāng。（2）设shè计jì实shí验yàn，从cóng而ér了le解jiě如rú何hé让ràng真zhēn实shí数shù据jù向xiàng商shāng业yè计jì划huà中zhōng的de理lǐ想xiǎng目mù标biāo靠kào得dé再近jìn些xiē。

3、创chuàng新xīn核hé算使shǐ新xīn创chuàng企qǐ业yè能néng客kè观guān地dì证zhèng明míng，他tā们men正zhèng在zài学xué习xí开kāi发fā一yī项xiàng可kě持chí续xù的de业yè务wù。创chuàng新xīn核hé算始shǐ于yú把bǎ信xìn念niàn飞fēi跃yuè式shì的de假jiǎ设shè（在zài第dì五wǔ章zhāng中zhōng讨论lùn过guò）转zhuǎn化huà为wèi定dìng量liàng的de财cái务wù模mó型xíng。

4、创chuàng新xīn核hé算分fēn三步bù走zǒu：第dì一yī，使shǐ用yòng最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn确què定dìng企qǐ业yè目mù前qián所suǒ处阶jiē段duàn的de真zhēn实shí数shù据jù。如rú果guǒ你nǐ无wú法fǎ看kàn清眼下xià的de状zhuàng况kuàng——不bù管离目mù标biāo可kě能néng还有yǒu多duō远yuǎn——你nǐ都dōu无wú法fǎ开kāi始shǐ跟踪zōng企qǐ业yè的de进jìn展情qíng况kuàng。

5、第dì二èr，新xīn创chuàng企qǐ业yè必bì须尝试shì把bǎ增zēng长zhǎng引yǐn擎从cóng基jī准线逐步bù调diào至zhì理lǐ想xiǎng状zhuàng态tài，这zhè期qī间jiān可kě能néng要yào经jīng过guò多duō次cì尝试shì。新xīn创chuàng企qǐ业yè在zài这zhè个gè调diào整zhěng过guò程chéng中zhōng进jìn行xíng了le能néng做zuò的de一yī切微调diào和hé产chǎn品pǐn优yōu化huà后hòu，就jiù到dào了le一yī个gè决jué策的de时shí刻。这zhè就jiù是shì第dì三步bù：转zhuǎn型xíng还是shì坚jiān持chí？

6、最zuì小xiǎo化huà可kě行xíng产chǎn品pǐn让ràng新xīn创chuàng企qǐ业yè在zài其qí增zēng长zhǎng模mó式shì中zhōng填入rù第dì一yī串真zhēn实shí的de基jī础chǔ数shù据jù——转zhuǎn化huà率lǜ、注册和hé试shì用yòng率lǜ、顾gù客kè生shēng命周zhōu期qī价jià值zhí等děng。它tā提tí供gōng了le顾gù客kè情qíng况kuàng、顾gù客kè对duì产chǎn品pǐn的de反fǎn应yīng等děng基jī础chǔ信xìn息xī，即jí使shǐ一yī开kāi始shǐ都dōu是shì坏huài消xiāo息xī，但dàn却很hěn有yǒu价jià值zhí。

7、一yī旦dàn确què立lì了le基jī准线，新xīn创chuàng企qǐ业yè就jiù可kě以yǐ向xiàng第dì二èr个gè认rèn知zhī阶jiē段duàn性xìng目mù标biāo前qián进jìn了le：即jí调diào整zhěng引yǐn擎。每měi次cì产chǎn品pǐn开kāi发fā、营yíng销xiāo或huò新xīn创chuàng企qǐ业yè的de其qí他tā活huó动dòng，都dōu应yīng该gāi以yǐ提tí升增zēng长zhǎng模mó式shì中zhōng的de某mǒu个gè驱动dòng因yīn素sù为wèi目mù标biāo。

8、“同tóng期qī群分fēn析”是shì新xīn创chuàng企qǐ业yè分fēn析中zhōng最zuì重zhòng要yào的de工gōng具jù之zhī一yī。

9、新xīn创chuàng企qǐ业yè必bì须以yǐ高gāo标biāo准来lái衡量liàng其qí进jìn展状zhuàng况kuàng：即jí它tā能néng够gòu围wéi绕rào产chǎn品pǐn或huò服fú务wù建jiàn立lì起qǐ一yī项xiàng可kě持chí续xù业yè务wù的de证zhèng据jù。只有yǒu当dāng新xīn创chuàng企qǐ业yè事shì先xiān作zuò出chū清晰、实shí际的de预yù测cè，才cái能néng对duì这zhè个gè标biāo准进jìn行xíng评píng估gū。

10、三个gè“可kě”的de衡量liàng指zhǐ标biāo，即jí：可kě执zhí行xíng、可kě使shǐ用yòng和hé可kě审shěn查指zhǐ标biāo。

第dì八章zhāng转zhuǎn型xíng还是shì坚jiān持chí

1、目mù前qián取得dé的de进jìn展是shì否fǒu足zú以yǐ令人rén相xiāng信xìn我wǒ们men最zuì初chū的de战zhàn略lüè假jiǎ设shè是shì正zhèng确què的de，还是shì需xū要yào作zuò出chū重zhòng大dà改gǎi变biàn？这zhè种zhǒng改gǎi变biàn称chēng为wèi转zhuǎn型xíng：即jí有yǒu条tiáo理lǐ的de方fāng向xiàng性xìng改gǎi变biàn，用yòng来lái测cè试shì新xīn的de产chǎn品pǐn、战zhàn略lüè和hé增zēng长zhǎng引yǐn擎的de基jī础chǔ假jiǎ设shè。

2、真zhēn正zhèng衡量liàng跑道dào长zhǎng短的de标biāo准是shì公gōng司sī剩shèng余的de转zhuǎn型xíng次cì数shù，即jí根gēn本běn改gǎi变biàn商shāng业yè战zhàn略lüè的de机jī会huì还有yǒu几次cì。从cóng转zhuǎn型xíng的de角jiǎo度dù而ér非时shí间jiān来lái衡量liàng跑道dào，提tí供gōng了le加jiā长zhǎng跑道dào的de另一yī种zhǒng方fāng法fǎ：即jí加jiā速sù每měi次cì转zhuǎn型xíng。也yě就jiù是shì说shuō，新xīn创chuàng企qǐ业yè必bì须设shè法fǎ以yǐ较小xiǎo的de成chéng本běn或huò在zài较短时shí间jiān里lǐ，完wán成chéng同tóng等děng数shù量liàng的de经jīng证zhèng实shí的de认rèn知zhī。目mù前qián为wèi止讨论lùn的de所suǒ有yǒu精jīng益yì创chuàng业yè模mó式shì的de策略lüè技jì巧qiǎo，都dōu以yǐ此cǐ为wèi总zǒng目mù标biāo。