跨境电商运营心得体会,跨境电商讲座观后感

　　跨kuà境jìng电diàn商shāng运yùn营yíng还hái是shì非常赚zhuàn钱qián的de，毕竟国guó外wài和hé国guó内nèi的de利率不bù同，生活水平píng不bù同，所suǒ以yǐ赚zhuàn的de钱qián更多duō，那nà么me跨kuà境jìng电diàn商shāng运yùn营yíng的de过guò程中zhōng需xū要yào注zhù意yì什shén么me吗?为了le给gěi准备做zuò跨kuà境jìng电diàn商shāng的de小伙伴提供一yī些xiē借鉴jiàn，小编biān整理lǐ了le关guān跨kuà境jìng电diàn商shāng运yùn营yíng心xīn得dé体tǐ会huì。

　　其实不bù管这一yī个gè月yuè销xiāo量liàng好hǎo还hái是shì差，自zì己jǐ的de钱qián赚zhuàn的de多duō还hái是shì少shǎo，都dōu有yǒu必bì要yào对duì自zì己jǐ做zuò一yī个gè月yuè度dù的de总zǒng结!人rén生怎样yàng才算是shì没méi白活呢?我wǒ觉jué得dé就jiù是shì这个gè月yuè的de自zì己jǐ比bǐ上shàng个gè月yuè的de自zì己jǐ有yǒu进jìn步，今jīn年nián的de自zì己jǐ觉jué得dé去年nián的de自zì己jǐ是shì傻X。

　　熟悉我wǒ的de粉丝sī们都dōu知道，我wǒ有yǒu一yī个gè每天tiān写xiě日rì记jì，写xiě短文wén的de习xí惯guàn。每天tiān都dōu会huì总zǒng结自zì己jǐ对duì于yú行xíng业yè的de一yī点diǎn小心xīn得dé和hé感悟wù，想xiǎng想xiǎng如果把这些xiē感悟wù都dōu分fēn享xiǎng出来lái，应yīng该gāi能néng够帮bāng助zhù不bù少shǎo的de人rén吧?

　　越分fēn享xiǎng，越成长!

　　10.1

　　昨天tiān跟gēn一yī位老lǎo朋友一yī起吃饭，朋友的de跨kuà境jìng电diàn商shāng创chuàng业yè起步比bǐ我wǒ要yào晚一yī些xiē，甚shén至zhì亚yà马mǎ逊xùn还hái是shì我wǒ告gào诉他tā的de，但dàn是shì目前qián他tā做zuò的de却què比bǐ我wǒ要yào好hǎo很hěn多duō，团tuán队目前qián也yě突tū破四十多duō人rén。

　　在zài跨kuà境jìng电diàn商shāng创chuàng业yè之zhī前qián，他tā一yī直在zài做zuò传统行xíng业yè，卖mài过guò保健jiàn品pǐn、卖mài过guò房子、开kāi过guò小吃店，折zhé腾了le五wǔ六年nián，不bù仅没méi赚zhuàn到dào什shén么me钱qián，还hái亏了le十来lái万。

　　眼看kàn着zhe孩子越来lái越大，家jiā里的de支zhī出越来lái越多duō，只能néng干着zhe急!

　　其实我wǒ当dāng时shí也yě是shì在zài亚yà马mǎ逊xùn创chuàng业yè的de初期qī，店铺pù里只做zuò了le三sān款kuǎnsku，客kè单价jià都dōu不bù是shì很hěn高gāo，卖mài得dé还hái算可kě以yǐ，但dàn是shì很hěn难nán称得dé上shàng爆款kuǎn。

　　于yú是shì就jiù让ràng他tā去开kāi了le个gè亚yà马mǎ逊xùn店铺pù，跟gēn着zhe我wǒ卖mài同样yàng的de产品pǐn。

　　刚开kāi始shǐ做zuò的de时shí候hòu，他tā因yīn为缺乏爆款kuǎn打dǎ造的de经验，虽然我wǒ会huì告gào诉他tā很hěn多duō的de细xì节jié和hé注zhù意yì点diǎn，但dàn是shì毕竟没méi有yǒu亲自zì实践，两款kuǎnsku最zuì后hòu都dōu没méi做zuò起来lái。

　　我wǒ自zì己jǐ也yě很hěn内nèi疚，总zǒng感觉jué是shì我wǒ坑了le他tā，不bù仅没méi赚zhuàn到dào钱qián，反fǎn而ér还hái赔péi了le，甚shén至zhì我wǒ以yǐ为他tā会huì选xuǎn择放fàng弃亚yà马mǎ逊xùn创chuàng业yè。

　　但dàn是shì让ràng我wǒ没méi想xiǎng到dào的de是shì，经历lì了le初期qī的de失shī败bài之zhī后hòu，反fǎn而ér他tā开kāi始shǐ花大量liàng的de时shí间jiān去对duì自zì己jǐ的de失shī败bài进jìn行xíng复fù盘，并bìng且开kāi始shǐ持chí续的de去学xué习xí很hěn多duō最zuì新的de玩儿法fǎ。

　　甚shén至zhì不bù顾gù家jiā人rén的de反fǎn对duì，东借西凑，借了le30万元重新开kāi始shǐ创chuàng业yè。

　　当dāng然也yě因yīn为赶上shàng了le好hǎo时shí机，加jiā上shàng自zì己jǐ肯钻研、肯努力lì，生意yì也yě越做zuò越大，品pǐn类lèi当dāng中zhōng的de市shì场chǎng份额也yě越来lái越多duō。

　　回huí顾gù自zì己jǐ创chuàng业yè的de这些xiē年nián，他tā坦言，当dāng初还hái是shì很hěn感激我wǒ的de帮bāng助zhù，虽然第dì一yī次创chuàng业yè失shī败bài了le，但dàn终zhōng于yú让ràng他tā找zhǎo到dào了le自zì己jǐ的de方fāng向。

　　人rén怕pà的de不bù是shì赚zhuàn不bù到dào钱qián，而ér是shì在zài前qián进jìn的de路上shàng迷失shī了le方fāng向。

　　今jīn天tiān是shì国guó庆，祝zhù大家jiā节jié日rì快乐lè!也yě希xī望所suǒ有yǒu的de亚yà马mǎ逊xùn创chuàng业yè者都dōu能néng够迎来lái属shǔ于yú自zì己jǐ的de一yī个gè旺wàng季!不bù忘初心xīn，砥砺前qián行xíng!

　　10.2

　　给gěi跨kuà境jìng电diàn商shāng新人rén创chuàng业yè者的de五wǔ点diǎn忠告gào：

　　不bù要yào想xiǎng赚zhuàn容易yì的de钱qián，看kàn似shì越好hǎo赚zhuàn的de钱qián往往越不bù好hǎo赚zhuàn。(例lì如：亚yà马mǎ逊xùn无wú货huò源)

　　不bù要yào想xiǎng着zhe找zhǎo门槛kǎn很hěn低的de项xiàng目，门槛kǎn越低的de项xiàng目意yì味着zhe阿猫阿狗都dōu能néng做zuò，这样yàng的de项xiàng目最zuì后hòu是shì很hěn难nán赚zhuàn到dào钱qián的de!

　　至zhì始shǐ至zhì终zhōng谨记jì商shāng业yè的de本běn质：你nǐ所suǒ做zuò的de产品pǐn就jiù是shì你nǐ真正zhèng的de行xíng业yè，而ér不bù是shì跨kuà境jìng电diàn商shāng。

　　做zuò跨kuà境jìng电diàn商shāng最zuì重要yào的de不bù是shì选xuǎn品pǐn、不bù是shì运yùn营yíng，而ér是shì账户hù的de风控kòng，风控kòng大于yú一yī切!

　　跨kuà境jìng电diàn商shāng运yùn营yíng端duān的de比bǐ拼，大都dōu数时shí候hòu都dōu是shì细xì节jié上shàng的de比bǐ拼，细xì节jié决jué定成败bài!

　　10.3

　　跨kuà境jìng电diàn商shāng行xíng业yè坑真的de很hěn多duō，也yě许自zì己jǐ的de一yī个gè操作zuò失shī误wù或huò者是shì员yuán工的de一yī个gè操作zuò失shī误wù，就jiù可kě能néng会huì给gěi自zì己jǐ的de带dài来lái非常大的de损失shī。

　　昨天tiān有yǒu一yī位粉丝sī就jiù遇到dào了le类lèi似shì的de情qíng况，由yóu于yú自zì己jǐ的de操作zuò失shī误wù，导致zhìcode和hécoupon叠dié加jiā使用yòng，至zhì少shǎo导致zhì了le公司亏损20万，并bìng且是shì中zhōng小规guī模的de卖mài家jiā，这样yàng的de损失shī还hái是shì很hěn可kě怕pà的de。

　　其实亚yà马mǎ逊xùn行xíng业yè的de坑，无wú非有yǒu以yǐ下xià几种zhǒng情qíng况：

　　第dì一yī种zhǒng就jiù是shì做zuò活动的de时shí候hòu没méi有yǒu考虑到dào叠dié加jiā效xiào应yīng，从cóng而ér导致zhì多duō折zhé扣叠dié加jiā，短时shí间jiān内nèi损失shī就jiù会huì很hěn惨重。

　　第dì二种zhǒng就jiù是shì没méi有yǒu做zuò好hǎo账号的de风控kòng，盲目的de去用yòng一yī些xiē服务wù商shāng提供的de服务wù，比bǐ如说：打dǎ跟gēn卖mài软件，最zuì后hòu导致zhì账号被封。

　　第dì三sān种zhǒng就jiù是shì自zì己jǐ没méi有yǒu把控kòng好hǎo产品pǐn质量liàng，直到dào大批的de货huò入rù仓cāng之zhī后hòu才发fā觉jué，最zuì后hòu让ràng自zì己jǐ损失shī惨重。

　　第dì四种zhǒng就jiù是shì备货huò发fā货huò的de一yī些xiē小细xì节jié没méi有yǒu注zhù意yì，比bǐ如说贴错cuò标biāo签、发fā错cuò货huò等等，这些xiē细xì节jié都dōu会huì给gěi自zì己jǐ的de运yùn营yíng带dài来lái极jí大的de困kùn扰。

　　第dì五wǔ种zhǒng完全quán就jiù是shì自zì己jǐ作zuò，违wéi反fǎn平píng台规guī则zé，整天tiān想xiǎng着zhe钻漏洞dòng，搞所suǒ谓的de“黑科技”的de，一yī般都dōu活不bù长久。

　　说到dào底都dōu是shì两个gè字“细xì节jié”，细xì节jié决jué定成败bài，这句话huà太适合亚yà马mǎ逊xùn这个gè行xíng业yè了le，一yī个gè细xì节jié出现失shī误wù就jiù能néng够导致zhì满盘皆jiē输!

　　10.5

　　很hěn多duō亚yà马mǎ逊xùn的de新手卖mài家jiā在zài创chuàng业yè初期qī的de时shí候hòu，容易yì陷入rù一yī种zhǒng思sī维误wù区：总zǒng是shì想xiǎng着zhe别bié人rén卖mài什shén么me卖mài的de好hǎo，我wǒ们也yě卖mài什shén么me。

　　就jiù好hǎo比bǐ在zài同一yī条街开kāi了le一yī个gè烧烤店很hěn赚zhuàn钱qián，一yī段时shí间jiān之zhī后hòu你nǐ会huì发fā现周围wéi几条街全quán是shì烧烤店，而ér整体tǐ的de市shì场chǎng一yī共就jiù这么me大，最zuì后hòu你nǐ会huì发fā现谁shuí都dōu挣不bù到dào钱qián。

　　而ér互联网行xíng业yè一yī直讲jiǎng究一yī个gè词叫“先发fā优势shì”，当dāng一yī个gè类lèi目中zhōng已有yǒu品pǐn牌能néng够占据绝大部分fēn市shì场chǎng份额的de时shí候hòu，你nǐ后hòu期qī想xiǎng介入rù是shì非常困kùn难nán的de!

　　对duì于yú后hòu发fā者来lái说，你nǐ要yào付出比bǐ别bié人rén多duō很hěn多duō倍的de成本běn，最zuì后hòu可kě能néng依然达不bù到dào别bié人rén的de效xiào果。

　　就jiù好hǎo比bǐ第dì一yī家jiā开kāi的de烧烤店，如果生意yì能néng够做zuò得dé很hěn好hǎo，口kǒu味也yě很hěn好hǎo，必bì然会huì有yǒu一yī批的de忠实用yòng户hù，并bìng且会huì重复fù消费，甚shén至zhì会huì产生拉新的de效xiào果，极jí大的de降jiàng低了le流liú量liàng获取的de成本běn。

　　因yīn此不bù要yào总zǒng是shì看kàn着zhe别bié人rén做zuò什shén么me赚zhuàn钱qián，自zì己jǐ也yě想xiǎng着zhe去做zuò!有yǒu时shí候hòu别bié人rén成功的de路，并bìng不bù适合你nǐ在zài当dāng下xià的de时shí间jiān点diǎn去走。

　　注zhù意yì事项xiàng：

　　了le解到dào今jīn年nián亚yà马mǎ逊xùn门槛kǎn变biàn高gāo，出政zhèng策30天tiān无wú理lǐ由yóu退换货huò;不bù让ràng非医疗的de物wù品pǐn入rù仓cāng等等政zhèng策，应yīng该gāi往独dú立lì站zhàn转zhuǎn型;

　　2020年nián的de趋qū势shì就jiù是shì自zì建站zhàn。好hǎo处是shì没méi有yǒu那nà么me多duō竞争对duì手，不bù用yòng给gěi平píng台付佣yōng金jīn，利润高gāo。缺点diǎn是shì要yào引流liú，SEO、社交平píng台、脸书，FB ins tiktok pinterest等方fāng式;

　　自zì建站zhàn流liú行xíng的de玩法fǎ就jiù是shì：shopify+dropshipping前qián者是shì建站zhàn工具，后hòu者是shì国guó内nèi代发fā，供应yīng商shāng国guó内nèi自zì己jǐ找zhǎo，帮bāng你nǐ带dài货huò(aliexpress、banggood、chinabrands)

　　独dú立lì站zhàn必bì须懂社交媒体tǐ的de广告gào投放fàng技巧和hé运yùn营yíng推tuī广。

　　COD是shì货huò到dào付款kuǎn的de意yì思sī;shopify+FB也yě是shì一yī个gè玩法fǎ，属shǔ于yú欧美měi站zhàn自zì发fā货huò模式;东南亚yà则zé是shì比bǐ较jiào适合做zuòCOD。

　　做zuò跨kuà境jìng电diàn商shāng不bù是shì只有yǒu做zuò亚yà马mǎ逊xùn、lazada、虾皮，还hái有yǒu自zì建站zhàn的de玩法fǎ是shì值zhí得dé注zhù意yì的de。

　　前qián期qī做zuò独dú立lì站zhàn必bì须注zhù意yì物wù流liú的de一yī些xiē稳定性，可kě以yǐ多duō学xué习xí一yī下xià，把自zì己jǐ增值zhí起来lái，才可kě以yǐ稳定做zuò下xià去。

　　shopify是shì可kě以yǐ设置zhì中zhōng文wén的de。

　　跨kuà境jìng电diàn商shāng2020的de玩法fǎ就jiù是shì独dú立lì站zhàn电diàn商shāng比bǐ较jiào吃香而ér且持chí续。

　　新手不bù建议做zuò亚yà马mǎ逊xùn，新手必bì须要yào有yǒu供应yīng链支zhī持chí，是shì否有yǒu资zī金jīn支zhī持chí(砸类lèi目前qián三sān)，要yào有yǒu团tuán队运yùn作zuò，否则zé不bù能néng做zuò亚yà马mǎ逊xùn;

　　国guó外wài的de人rén不bù喜欢huān比bǐ价jià，在zài哪看kàn到dào就jiù在zài哪买mǎi。时shí间jiān就jiù是shì钱qián。所suǒ以yǐ独dú立lì站zhàn贵也yě无wú所suǒ谓主zhǔ要yào是shì省事。

　　不bù会huì英文wén学xué历lì低也yě可kě以yǐ做zuò跨kuà境jìng电diàn商shāng。

　　shopify不bù单单在zài线收shōu款kuǎn欧美měi市shì场chǎng，也yě可kě以yǐ做zuò东南亚yà的deCOD玩法fǎ。

　　跨kuà境jìng电diàn商shāng目前qián的de主zhǔ流liú平píng台有yǒu亚yà马mǎ逊xùn、WISH、LAZADA、虾皮等，缺点diǎn都dōu是shì重资zī金jīn重供应yīng链重团tuán队。

　　知乎是shì个gè好hǎo东西，可kě以yǐ进jìn行xíng学xué习xí一yī些xiē基础chǔ知识shí。

　　亚yà马mǎ逊xùn现在zài已经出了le视频认rèn证和hé明míng信xìn片认rèn证。法fǎ人rén手持chí，还hái要yào明míng信xìn片寄jì来lái填入rù后hòu台。

　　疫yì情qíng时shí期qī要yào做zuò亚yà马mǎ逊xùn的de话huà，就jiù必bì须注zhù意yì物wù流liú的de损耗。很hěn多duō类lèi目不bù一yī定长久(防疫yì物wù资zī、室shì内nèi健jiàn身器qì材cái、监控kòng器qì、小型玩具、清qīng洁容器qì)

　　跨kuà境jìng电diàn商shāng的de精髓在zài于yú控kòng制倒卖mài过guò程中zhōng的de成本běn控kòng制，遵循xún规guī则zé深耕技术。

　　亚yà马mǎ逊xùn发fā货huò模式有yǒu分fēn2种zhǒng，FBA和héFBM：FBA和héFBM的de方fāng式不bù一yī样yàng。FBAfulfilmentbyamazon，FBMfulfilmentbymerchant。第dì一yī个gè是shì亚yà马mǎ逊xùn仓cāng储派pài送，第dì二个gè是shì卖mài家jiā自zì发fā货huò，自zì发fā货huò就jiù是shì指亚yà马mǎ逊xùn仅作zuò为销xiāo售平píng台，但dàn是shì需xū要yào卖mài家jiā解决jué从cóng中zhōng国guó将货huò物wù送至zhì买mǎi家jiā手上shàng的de工作zuò，FBA代表biǎo的de就jiù是shì提前qián将货huò物wù备货huò至zhì亚yà马mǎ逊xùn仓cāng库，然后hòu订dìng单销xiāo售后hòu亚yà马mǎ逊xùn负fù责从cóng亚yà马mǎ逊xùn仓cāng库派pài送至zhì买mǎi家jiā。亚yà马mǎ逊xùn推tuī荐物wù流liú商shāng出口kǒu易yì可kě以yǐ提供FBA头程和hé国guó际jì邮政zhèng，国guó际jì快递，国guó际jì专线，海外wài仓cāng储派pài送(英，美měi，德，加jiā拿大，澳，俄罗luó哦)的deFBM自zì送货huò物wù流liú服务wù。关guān于yúFBM相对duì比bǐ较jiào简单，只要yào将货huò交给gěi出口kǒu易yì就jiù行xíng，后hòu面的de工作zuò出口kǒu易yì会huì解决jué。但dàn是shìFBA相对duì来lái说要yào复fù杂一yī些xiē，容易yì出错cuò，因yīn为亚yà马mǎ逊xùn是shì不bù负fù责清qīng关guān和hé中zhōng国guó派pài送至zhì亚yà马mǎ逊xùn仓cāng库的de服务wù的de，需xū要yào卖mài家jiā自zì己jǐ解决jué从cóng中zhōng国guó送货huò至zhì国guó外wài亚yà马mǎ逊xùn仓cāng库的de报关guān，清qīng关guān，缴税的de问题。

　　以yǐ上shàng就jiù是shì关guān于yú“跨kuà境jìng电diàn商shāng运yùn营yíng心xīn得dé体tǐ会huì,跨kuà境jìng电diàn商shāng讲jiǎng座观后hòu感”的de全quán部内nèi容，希xī望对duì你nǐ有yǒu所suǒ帮bāng助zhù!