旅拍创业计划书大学生 大学生导游创业计划书

文wén字zì|铅qiān笔bǐ路lù记jì者zhě刘小xiǎo倩

“白bái金jīn旅lǚ拍pāi，想xiǎng拍pāi哪nǎ里就jiù拍pāi哪nǎ里。”当dāng用yòng户hù在zài电梯和hé综艺节目mù中zhōng听tīng到dào这zhè个gè口号时shí，白bái金jīn旅lǚ已yǐ经jīng投tóu入rù了le5亿yì元yuán做zuò广guǎng告gào。在zài结婚hūn率lǜ连lián年nián下xià降的de同tóng时shí，白bái金jīn旅lǚ却为wèi婚hūn庆qìng旅lǚ市shì场chǎng带dài火huǒ了le。据jù统计，2018年nián，婚hūn庆qìng拍pāi卖mài产品pǐn订dìng单增长zhǎng超chāo过guò200%。

洗xǐ脑广guǎng告gào让更gèng多duō人rén了le解了le旅lǚ游yóu摄shè影yǐng这zhè个gè新xīn兴xìng行xíng业yè。事shì实shí上shàng，在zài真正zhèng的de旅lǚ游yóu拍pāi卖mài市shì场chǎng上shàng，有yǒu一yī股崛起qǐ的de新xīn生shēng力lì量，——。与yǔ婚hūn纱shā旅lǚ拍pāi不bù同tóng，旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi既有yǒu复fù购gòu，且qiě客kè单价jià不bù到dào婚hūn纱shā旅lǚ拍pāi1/5，更gèng容易yì占zhàn领用yòng户hù心xīn智，它能néng实shí现xiàn闺蜜、亲子zi边biān玩边biān拍pāi照zhào出chū精致zhì照zhào片piàn的de愿yuàn望。

数shù据jù显xiǎn示shì，全quán年nián国guó内nèi游yóu客kè量达dá到dào55.39亿yì人rén次cì，未wèi来lái如rú果旅lǚ游yóu摄shè影yǐng行xíng业yè能néng获得dé2%的de市shì场chǎng，就jiù能néng获得dé1亿yì用yòng户hù，也yě就jiù是shì说shuō，将jiāng是shì一yī个gè数shù百亿yì甚至zhì上shàng千亿yì的de市shì场chǎng。“本běn质是shì用yòng户hù的de社shè交jiāo货币从cóng文wén字zì变biàn成chéng了le图tú片piàn和hé短duǎn视shì频。”有yǒu投tóu资者zhě对duì铅qiān笔bǐ路lù说shuō。

目mù前qián旅lǚ游yóu摄shè影yǐng的de服fú务wù商shāng多duō为wèi工作室，市shì场chǎng分fēn散sàn，但dàn也yě有yǒu平píng台tái型的de企qǐ业yè龙头tóu。海hǎi外wài摄shè影yǐng师shī资源yuán、本běn地dì化huà运营yíng和hé服fú务wù水shuǐ平píng都dōu是shì他tā们men竞jìng争zhēng的de关guān键因yīn素。

在zài当dāng今jīn经jīng济jì环huán境jìng下xià，这zhè一yī新xīn兴xìng的de消xiāo费fèi项xiàng目mù会huì成chéng为wèi投tóu资人rén关guān注zhù的de下xià一yī个gè标biāo的de吗？

注zhù：本běn文wén内nèi容主zhǔ要yào来lái自zì铅qiān笔bǐ道dào记jì者zhě采访和hé网wǎng络公gōng开kāi信xìn息，论据jù难免偏颇，不bù存cún在zài刻kè意yì误导。

入rù局jú新xīn兴xìng消xiāo费fèi项xiàng目mù

伴bàn着zhe海hǎi浪làng的de声音yīn沉睡，脚尖泡进浩hào瀚的de海hǎi洋，白bái天tiān的de梦里充满欢huān笑。一yī对duì穿着zhe婚hūn纱shā的de夫妇拥yōng抱欢huān笑，阳光guāng洒在zài他tā们men的de脸上shàng，金jīn色的de眼yǎn影yǐng映衬chèn着zhe灯光guāng。

孙sūn鹏péng记jì得dé很清楚chǔ，2016年nián，一yī群qún自zì由yóu摄shè影yǐng师shī穿梭于yú三sān亚、厦门mén、丽江jiāng等děng热rè门mén旅lǚ游yóu城市shì，服fú务wù新xīn人rén拍pāi摄shè高端duān海hǎi边biān婚hūn纱shā照zhào。照zhào片piàn在zài社shè交jiāo媒体tǐ上shàng流liú传chuán时shí，微博率lǜ先引爆。消xiāo费fèi者zhě突tū然rán意yì识到dào另一yī种风格gé的de照zhào片piàn，不bù依yī赖后hòu期qīPS合成chéng，更gèng多duō的de是shì依yī靠实shí地dì取景jǐng和hé自zì然rán光guāng拍pāi摄shè。快kuài门mén固定的de时shí刻kè是shì消xiāo费fèi者zhě储存cún美měi好hǎo回忆yì的de时shí刻kè，也yě是shì他tā们men在zài社shè交jiāo媒体tǐ上shàng获得dé好hǎo评和hé评论的de筹码。

旅lǚ游yóu拍pāi卖mài市shì场chǎng一yī炮pào而ér红。

铅qiān笔bǐ道dào采访数shù位wèi圈quān内nèi人rén士后hòu发fā现xiàn，真实shí的de旅lǚ拍pāi市shì场chǎng除了le只做zuò婚hūn纱shā旅lǚ拍pāi的de铂爵jué旅lǚ拍pāi外wài，还hái有yǒu一yī股新xīn生shēng的de力lì量，这zhè股势shì力lì以yǐ路lù图tú为wèi代表，做zuò境jìng内nèi外wài旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi摄shè影yǐng平píng台tái，服fú务wù跟gēn团tuán、自zì由yóu行xíng人rén群qún，通tōng常是shì情qíng侣、闺蜜、亲子zi等děng。

多duō位wèi受访者zhě透tòu露，随着zhe全quán国guó结婚hūn率lǜ创chuàng下xià新xīn低，旅lǚ游yóu目mù的de地dì似乎更gèng容易yì拍pāi下xià未wèi来lái，这zhè更gèng像是shì一yī笔bǐ好hǎo生shēng意yì。

3个gè月yuè前qián，孙sūn鹏péng开kāi始shǐ入rù局jú。曾céng是shì一yī站zhàn式婚hūn庆qìng服fú务wù电商shāng平píng台tái迅xùn拍pāi的deCEO。他tā这zhè次cì创chuàng办bàn的de项xiàng目mù叫做zuò艾伦旅lǚ游yóu拍pāi摄shè，为wèi国guó内nèi外wài的de免费fèi旅lǚ行xíng者zhě提tí供gōng旅lǚ游yóu后hòu续服fú务wù。“消xiāo费fèi者zhě出chū国guó玩要yào花huā几jǐ万wàn元yuán。为wèi了le留住这zhè段美měi好hǎo的de记jì忆yì，我愿yuàn意yì花huā近2000元yuán找zhǎo一yī个gè后hòu续服fú务wù。”

用yòng户hù只需xū要yào进入rù相应yīng的de小xiǎo程chéng序就jiù可kě以yǐ直zhí接jiē购gòu买mǎi产品pǐn。后hòu台tái接jiē到dào订dìng单后hòu，会huì有yǒu专门mén的de客kè服fú跟gēn踪服fú务wù，根gēn据jù消xiāo费fèi者zhě的de路lù线规划和hé需xū求匹配相应yīng的de摄shè影yǐng师shī。照zhào片piàn将jiāng立lì即jí送回中zhōng国guó的de数shù字zì中zhōng心xīn进行xíng处理lǐ，然rán后hòu交jiāo付fù给消xiāo费fèi者zhě。他tā透tòu露，艾伦旅lǚ拍pāi已yǐ于yú今jīn年nián10月yuè完wán成chéng种子zi轮lún融róng资，新xīn一yī轮lún融róng资将jiāng于yú今jīn年nián年nián底启qǐ动dòng。

2019年nián上shàng半年nián，牛子zi基jī金jīn合伙人rén李lǐ勇yǒng听tīng同tóng事shì提tí起qǐ旅lǚ游yóu拍pāi摄shè项xiàng目mù。后hòu来lái，他tā总zǒng能néng在zài电梯和hé电视shì节目mù中zhōng看到dào白bái金jīn大dà队的de拍pāi摄shè。深入rù市shì场chǎng后hòu发fā现xiàn，婚hūn姻一yī生shēng只发fā生shēng一yī次cì，也yě就jiù是shì说shuō——还hái没有yǒu被回购gòu。“如rú果消xiāo费fèi项xiàng目mù只是shì锤子zi买mǎi卖mài，没有yǒu回购gòu，就jiù相当dāng于yú失去qù活力lì，难以yǐ做zuò大dà。”

e:15px;">因yīn此，他tā把投tóu资标biāo的de转zhuǎn向了le路lù图tú。

路lù图tú创chuàng办bàn于yú2016年nián8月yuè，主zhǔ要yào为wèi用yòng户hù提tí供gōng海hǎi外wài旅lǚ行xíng跟gēn拍pāi摄shè影yǐng服fú务wù。此外wài，平píng台tái与yǔ携xié程chéng签订dìng了le三sān年nián的de战zhàn略合作，可kě将jiāng拍pāi照zhào服fú务wù嵌入rù旅lǚ游yóu路lù线中zhōng。在zài拍pāi照zhào之zhī余yú，路lù图tú还hái提tí供gōng制作VLOG服fú务wù。

3年nián时shí间，路lù图tú已yǐ经jīng在zài国guó内nèi外wài17城服fú务wù了le超chāo100万wàn用yòng户hù，创chuàng始shǐ人rén杭háng海hǎi军预计今jīn明míng两年nián，路lù图tú的de总zǒng营yíng收能néng达dá到dào20亿yì元yuán。

2019年nián8月yuè，项xiàng目mù完wán成chéng5000万wàn元yuánA轮lún融róng资，紫牛基jī金jīn领投tóu，36氪基jī金jīn、梅花huā新xīn认rèn知zhī基jī金jīn、新xīn势shì能néng基jī金jīn跟gēn投tóu。此前qián，项xiàng目mù还hái完wán成chéng了le1000万wàn元yuánPre-A轮lún融róng资和hé280万wàn元yuán天tiān使轮lún融róng资。至zhì此，项xiàng目mù三sān年nián共完wán成chéng三sān轮lún融róng资。

与yǔ路lù图tú在zài同tóng一yī时shí间进场chǎng的de还hái有yǒu一yī美měi一yī拍pāi。天tiān眼yǎn查chá数shù据jù显xiǎn示shì，一yī美měi一yī拍pāi由yóu陈鹤创chuàng立lì，陈鹤曾céng担任rèn7年nián上shàng市shì公gōng司sī中zhōng层céng管理lǐ，和hé4年nián创chuàng业yè公gōng司sī高层céng管理lǐ。且qiě先后hòu担任rèn过guò原喜xǐ事shì网wǎng副fù总zǒng裁、前qián携xié程chéng高级产品pǐn经jīng理lǐ、途tú牛区域yù产品pǐn经jīng理lǐ等děng。

官网wǎng资料liào显xiǎn示shì，一yī美měi一yī拍pāi拥yōng有yǒu1000+从cóng业yè3年nián以yǐ上shàng的de专业yè摄shè影yǐng师shī，历lì史服fú务wù用yòng户hù超chāo过guò十万wàn，是shì携xié程chéng、阿里飞fēi猪等děng主zhǔ流liúOTA的de优yōu质合作伙伴bàn。目mù前qián，一yī美měi一yī拍pāi覆盖全quán球41个gè国guó家jiā，170目mù的de地dì，包括境jìng内nèi一yī二èr线城市shì、知zhī名míng旅lǚ游yóu胜shèng地dì及jí知zhī名míng国guó际城市shì。

旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi市shì场chǎng崛起qǐ中zhōng

据jù悉，这zhè条跟gēn随新xīn兴xìng人rén类崛起qǐ的de路lù，路lù图tú已yǐ经jīng走zǒu了le8年nián。创chuàng始shǐ人rén杭háng海hǎi军亲自zì实shí践jiàn过guò，一yī家jiā传chuán统影yǐng楼至zhì少需xū要yào投tóu资70万wàn元yuán，受限于yú地dì理lǐ位wèi置的de局jú限和hé品pǐn牌pái宣xuān传chuán，难以yǐ存cún活。

“婚hūn庆qìng市shì场chǎng的de获客kè成chéng本běn高达dá3000元yuán。”孙sūn鹏péng也yě补充道dào。

此外wài，他tā们men两人rén都dōu注zhù意yì到dào近些xiē年nián社shè会huì环huán境jìng的de变biàn化huà。

消xiāo费fèi人rén群qún发fā生shēng代际变biàn迁。大dà部分fēn年nián轻qīng女性已yǐ经jīng将jiāng旅lǚ行xíng作为wèi一yī种生shēng活方式，她们men喜xǐ欢huān记jì录，喜xǐ欢huān分fēn享xiǎng。

用yòng户hù购gòu买mǎi习xí惯已yǐ然rán改变biàn。当dāng用yòng户hù醉zuì心xīn于yú旅lǚ行xíng跟gēn拍pāi照zhào片piàn时shí，她们men会huì首shǒu先去qù淘宝搜sōu索异地dì跟gēn拍pāi。这zhè使得dé更gèng轻qīng的de商shāng业yè模mó式登上shàng舞台tái，不bù需xū要yào提tí供gōng化huà妆、服fú装zhuāng等děng服fú务wù。同tóng时shí，淘宝具jù有yǒu天tiān然rán的de用yòng户hù信xìn任rèn基jī因yīn，可kě以yǐ申请退款kuǎn，作出chū评价jià等děng。

一yī方面miàn，这zhè与yǔ出chū境jìng旅lǚ行xíng市shì场chǎng的de火huǒ热rè分fēn不bù开kāi。国guó家jiā文wén化huà和hé旅lǚ游yóu部数shù据jù显xiǎn示shì，2018年nián，全quán年nián国guó内nèi旅lǚ游yóu人rén数shù55.39亿yì人rén次cì，增长zhǎng10.8%；出chū境jìng旅lǚ游yóu人rén数shù14972万wàn人rén次cì，比bǐ上shàng年nián增长zhǎng14.7%。全quán年nián实shí现xiàn旅lǚ游yóu总zǒng收入rù5.97万wàn亿yì元yuán，同tóng比bǐ增长zhǎng10.5%。

“只分fēn割2%的de市shì场chǎng，就jiù能néng获得dé超chāo1亿yì人rén次cì的de旅lǚ游yóu用yòng户hù。”杭háng海hǎi军表示shì。至zhì于yú旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi这zhè个gè市shì场chǎng有yǒu多duō大dà，他tā也yě很难说shuō清楚chǔ。

另一yī方面miàn，OTA平píng台tái携xié程chéng正zhèng在zài教jiào育市shì场chǎng。携xié程chéng是shì行xíng业yè内nèi的deTOP级玩家jiā，孙sūn鹏péng认rèn为wèi，这zhè是shì推tuī动dòng市shì场chǎng向前qián发fā展的de厉害hài角色。他tā透tòu露，携xié程chéng花huā了le很多duō钱砸向旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi，一yī直zhí在zài尝试从cóng内nèi容上shàng切qiè入rù，找zhǎo到dào新xīn的de流liú量突tū破口。他tā估计，旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi这zhè个gè蓝海hǎi市shì场chǎng，明míng年nián将jiāng会huì迎来lái爆发fā。

但dàn当dāng下xià，杭háng海hǎi军认rèn为wèi还hái有yǒu一yī方需xū要yào关guān注zhù，那nà就jiù是shì铂爵jué旅lǚ拍pāi。

铂爵jué旅lǚ拍pāi是shì这zhè两年nián流liú行xíng起qǐ来lái的de婚hūn纱shā摄shè影yǐng品pǐn牌pái，广guǎng告gào语“铂爵jué旅lǚ拍pāi，想xiǎng去qù哪nǎ拍pāi就jiù去qù哪nǎ拍pāi”魔性洗xǐ脑观guān众。有yǒu媒体tǐ曾céng报道dào，铂爵jué旅lǚ拍pāi拿ná下xià了le今jīn年nián15档热rè播bō综艺的de冠名míng，涵hán盖《女儿们men的de恋爱2》《青qīng春的de花huā路lù》《妻子zi的de浪làng漫màn旅lǚ行xíng2》等děng旅lǚ行xíng和hé情qíng感gǎn类节目mù，仅广guǎng告gào投tóu入rù直zhí逼5亿yì人rén民币。

在zài杭háng海hǎi军看来lái，大dà手shǒu笔bǐ的de广guǎng告gào支出chū让市shì场chǎng开kāi始shǐ注zhù意yì到dào这zhè个gè细分fēn赛sài道dào，从cóng而ér进一yī步加深对duì旅lǚ拍pāi的de理lǐ解，以yǐ及jí对duì旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi的de了le解。

“这zhè个gè市shì场chǎng有yǒu多duō大dà，谁在zài推tuī动dòng，并bìng不bù是shì我当dāng下xià考虑lǜ的de重点diǎn方向。”从cóng投tóu资的de角度，李lǐ湧yǒng表示shì，旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi之zhī所以yǐ在zài2018年nián开kāi始shǐ崛起qǐ，是shì因yīn为wèi社shè交jiāo发fā生shēng了le变biàn化huà。

在zài他tā看来lái，这zhè是shì一yī个gè由yóu消xiāo费fèi者zhě需xū求推tuī动dòng的de增量市shì场chǎng。“拍pāi照zhào这zhè个gè事shì已yǐ经jīng存cún在zài数shù年nián，但dàn是shì为wèi朋友yǒu圈quān拍pāi照zhào还hái是shì头tóu一yī遭。”有yǒu调查chá数shù据jù表明míng，大dà部分fēn女生shēng每měi天tiān都dōu在zài考虑lǜ发fā一yī个gè什shén么me样的de朋友yǒu圈quān能néng抓住好hǎo友yǒu的de注zhù意yì力lì。

图tú片piàn来lái自zì路lù图tú

抖音yīn的de崛起qǐ就jiù是shì一yī个gè明míng显xiǎn的de例子zi，社shè交jiāo货币已yǐ经jīng从cóng最zuì早zǎo的de微信xìn文wén字zì互动dòng社shè交jiāo，转zhuǎn变biàn成chéng图tú片piàn、短duǎn视shì频。“旅lǚ拍pāi只是shì一yī个gè将jiāng潜在zài用yòng户hù需xū求激发fā的de可kě落地dì应yīng用yòng场chǎng景jǐng。”李lǐ湧yǒng认rèn为wèi，如rú果有yǒu创chuàng业yè者zhě能néng够发fā现xiàn其他tā的de应yīng用yòng场chǎng景jǐng，也yě值得dé一yī试。毕竟jìng，消xiāo费fèi者zhě对duì分fēn享xiǎng的de东西开kāi始shǐ有yǒu了le质的de要yào求，希望呈现xiàn一yī种“更gèng精致zh씓更gèng美měi”的de生shēng活。

30%毛利lì率lǜ背后hòu问wèn题tí重重

藏在zài旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi背后hòu的de，除了le用yòng户hù需xū求，还hái有yǒu高达dá30%的de毛利lì率lǜ。“如rú果不bù算上shàng渠道dào的de话，这zhè一yī数shù值能néng飙升至zhì50%。”孙sūn鹏péng向铅qiān笔bǐ道dào透tòu露。

但dàn想xiǎng在zài这zhè方面miàn创chuàng业yè并bìng不bù容易yì。他tā表示shì，市shì场chǎng上shàng大dà部分fēn玩家jiā还hái是shì以yǐ工作室形xíng式为wèi主zhǔ，与yǔ淘宝小xiǎo商shāng家jiā类似，不bù具jù备bèi规模mó是shì效xiào应yīng他tā们men最zuì大dà的de弊端duān。

李lǐ湧yǒng曾céng拆分fēn过guò每měi一yī个gè环huán节，来lái解释个gè人rén工作室一yī定程chéng度难抵创chuàng业yè企qǐ业yè。

对duì于yú小xiǎo工作室来lái说shuō，通tōng常拍pāi摄shè、修图tú都dōu是shì自zì己在zài一yī手shǒu抓，本běn质上shàng并bìng没有yǒu提tí高效xiào率lǜ。“在zài国guó内nèi任rèn何hé一yī家jiā公gōng司sī，当dāng天tiān想xiǎng拿ná到dào修好hǎo的de图tú发fā朋友yǒu圈quān，都dōu是shì一yī件极其奢侈的de事shì。”

对duì于yú公gōng司sī来lái说shuō，它能néng链接jiē到dào全quán球各gè地dì专业yè摄shè影yǐng师shī，拍pāi完wán照zhào片piàn后hòu将jiāng图tú片piàn传chuán回国guó内nèi，再找zhǎo优yōu秀xiù的de修图tú团tuán队负fù责zé操cāo作即jí可kě。听tīng起qǐ来lái，这zhè件事shì情qíng的de门mén槛并bìng不bù高，完wán全quán可kě以yǐ脱手shǒu外wài包出chū去qù。“但dàn真正zhèng愿yuàn意yì来lái做zuò这zhè件事shì，又能néng把这zhè件事shì做zuò成chéng的de人rén不bù多duō。构成chéng公gōng司sī的de组织架构是shì这zhè台tái精密齿轮lún上shàng最zuì关guān键的de部件。”

用yòng户hù体tǐ验、拍pāi照zhào技jì术、获客kè通tōng路lù等děng都dōu是shì旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi企qǐ业yè需xū要yào考虑lǜ的de问wèn题tí。

李lǐ湧yǒng介绍，“在zài既定的de旅lǚ行xíng路lù线里加入rù拍pāi照zhào环huán节，就jiù要yào考虑lǜ第几jǐ天tiān拍pāi，在zài什shén么me时shí间、什shén么me景jǐng点diǎn更gèng上shàng镜，而ér这zhè对duì于yú旅lǚ游yóu社shè和hé路lù图tú都dōu是shì一yī个gè挑tiāo战zhàn，因yīn为wèi双方要yào不bù断duàn调整才cái能néng给用yòng户hù带dài来lái一yī个gè好hǎo的de体tǐ验。”

由yóu于yú平píng台tái公gōng司sī多duō以yǐ兼jiān职摄shè影yǐng师shī为wèi主zhǔ，拍pāi照zhào水shuǐ平píng难以yǐ统一yī。在zài孙sūn鹏péng看来lái，非fēi标biāo化huà的de服fú务wù环huán节，会huì提tí升客kè诉概率lǜ，消xiāo费fèi者zhě会huì归责zé于yú旅lǚ行xíng平píng台tái，平píng台tái则会huì与yǔ旅lǚ拍pāi服fú务wù提tí供gōng商shāng产生shēng纠纷。

对duì于yú旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi初chū创chuàng企qǐ业yè而ér言，牢抓B端duān，可kě以yǐ说shuō是shì目mù前qián获得déC端duān客kè户hù的de最zuì佳途tú径，但dàn这zhè也yě增加了le其依yī附性。确保有yǒu订dìng单后hòu，公gōng司sī才cái敢去qù国guó外wài落地dì相应yīng的de运维服fú务wù人rén员。所以yǐ，路lù图tú选择zé跟gēn携xié程chéng合作，签署为wèi期qī三sān年nián的de战zhàn略合作，目mù前qián近40%的de用yòng户hù都dōu来lái自zì携xié程chéng。鹿奈nài旅lǚ拍pāi则已yǐ与yǔ同tóng程chéng达dá成chéng合作。

跨kuà国guó劳láo务wù带dài来lái的de游yóu走zǒu在zài监管之zhī下xià的de交jiāo易yì，也yě是shì旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi一yī直zhí被诟病的de点diǎn。

创chuàng业yè者zhě张超chāo（化huà名míng）告gào诉铅qiān笔bǐ道dào，行xíng业yè目mù前qián确实shí存cún在zài这zhè种灰huī色地dì带dài。在zài没有yǒu取得dé旅lǚ游yóu国guó当dāng地dì政府颁发fā的de合理lǐ证件情qíng况下xià，很多duō摄shè影yǐng师shī已yǐ经jīng在zài该国guó从cóng事shì着zhe劳láo务wù活动dòng，还hái避bì着zhe税。

他tā也yě想xiǎng过guò给这zhè些xiē摄shè影yǐng师shī办bàn理lǐ证件，但dàn最zuì后hòu发fā现xiàn这zhè笔bǐ账算不bù过guò来lái，随之zhī放弃qì。“网wǎng红景jǐng点diǎn无法保证一yī直zhí长zhǎng红，兼jiān职摄shè影yǐng师shī流liú动dòng性大dà，这zhè就jiù会huì出chū现xiàn证还hái没下xià来lái，摄shè影yǐng师shī就jiù跑去qù另一yī个gè城市shì兼jiān职的de现xiàn象xiàng。”

侥幸心xīn理lǐ总zǒng会huì印刻kè在zài每měi一yī个gè人rén的de内nèi心xīn深处，张超chāo也yě不bù例外wài。“毕竟jìng被抓到dào，还hái是shì少数shù事shì件。”一yī旦发fā生shēng，像张超chāo一yī样的de创chuàng业yè者zhě就jiù会huì私下xià拿ná钱去qù解决这zhè些xiē事shì。

“小xiǎo企qǐ业yè因yīn为wèi业yè务wù量小xiǎo，适应yīng游yóu击战zhàn，但dàn对duì于yú路lù图tú这zhè类规模mó的de企qǐ业yè而ér言，并bìng不bù会huì这zhè么me操cāo作。”杭háng海hǎi军认rèn为wèi，如rú果想xiǎng要yào拓tà展海hǎi外wài市shì场chǎng，产生shēng规模mó化huà效xiào应yīng，税务wù成chéng本běn的de确很高。但dàn平píng摊到dào旗下xià每měi个gè摄shè影yǐng师shī身上shàng，这zhè笔bǐ开kāi销并bìng不bù大dà。”

初chū创chuàng企qǐ业yè如rú何hé建立lì壁bì垒lěi

旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi还hái处在zài一yī个gè非fēi常早zǎo期qī的de市shì场chǎng。入rù场chǎng者zhě都dōu在zài争zhēng夺用yòng户hù心xīn智，未wèi入rù场chǎng者zhě还hái在zài等děng待时shí机，等děng大dà家jiā看到dào一yī套tào成chéng熟的de路lù径，且qiě可kě被复fù制时shí，就jiù会huì蜂拥yōng而ér入rù。

图tú片piàn来lái自zì鹿奈nài旅lǚ拍pāi

铅qiān笔bǐ道dào发fā现xiàn，现xiàn如rú今jīn的de创chuàng业yè者zhě大dà多duō拿ná着zhe长zhǎng枪短duǎn炮pào入rù门mén，手shǒu握wò相应yīng的de资源yuán壁bì垒lěi才cái会huì在zài相关guān领域yù创chuàng业yè。

海hǎi外wài摄shè影yǐng师shī资源yuán是shì旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi创chuàng业yè项xiàng目mù的de壁bì垒lěi之zhī一yī。

凭借上shàng一yī段创chuàng业yè项xiàng目mù积jī累的de资源yuán，鹿奈nài旅lǚ拍pāi已yǐ经jīng积jī攒了le数shù十位wèi摄shè影yǐng师shī。孙sūn鹏péng表示shì，此前qián，寻xún拍pāi一yī直zhí占zhàn据jù着zhe婚hūn纱shā旅lǚ拍pāi市shì场chǎng第三sān的de位wèi置。虽suī然rán寻xún拍pāi后hòu来lái由yóu于yú某种原因yīn倒闭了le，但dàn它当dāng初chū链接jiē的de摄shè影yǐng师shī还hái能néng为wèi孙sūn鹏péng所用yòng。

与yǔ孙sūn鹏péng不bù同tóng，杭háng海hǎi军此前qián在zài外wài贸界混迹8年nián，拥yōng有yǒu多duō个gè国guó家jiā的de熟人rén关guān系xì链，这zhè群qún人rén深知zhī当dāng地dì风土人rén情qíng与yǔ法律法规，能néng够为wèi他tā找zhǎo摄shè影yǐng师shī、落地dì带dài来lái许xǔ多duō便利lì。同tóng时shí，杭háng海hǎi军还hái创chuàng办bàn过guò影yǐng楼实shí体tǐ店，也yě能néng够摸mō清摄shè影yǐng这zhè门mén生shēng意yì中zhōng的de门mén路lù。

随着zhe规模mó的de扩kuò大dà，摄shè影yǐng师shī的de培péi训也yě为wèi成chéng为wèi竞jìng争zhēng点diǎn。李lǐ湧yǒng说shuō，“这zhè与yǔ连lián锁教jiào育机构培péi训类似，要yào想xiǎng保证质量稳定，就jiù需xū要yào集中zhōng化huà培péi养摄shè影yǐng师shī。”

海hǎi外wài本běn地dì化huà运营yíng则是shì创chuàng业yè者zhě不bù得dé不bù面miàn临lín的de另外wài一yī个gè挑tiāo战zhàn。

每měi到dào一yī个gè新xīn的de城市shì，杭háng海hǎi军都dōu会huì亲自zì去qù招募直zhí营yíng团tuán队，搭dā建体tǐ系xì。之zhī后hòu，杭háng海hǎi军才cái会huì将jiāng这zhè套tào流liú程chéng从cóng一yī个gè目mù的de地dì复fù制到dào另一yī个gè目mù的de地dì，用yòng技jì术后hòu台tái打通tōng不bù同tóng的de目mù的de地dì，围绕产品pǐn交jiāo互创chuàng造zào出chū更gèng新xīn的de东西。

他tā举例，为wèi了le提tí高交jiāo付fù效xiào率lǜ，路lù图tú后hòu台tái的de编辑器拥yōng有yǒu智能néng的de场chǎng景jǐng、主zhǔ题tí、文wén案、音yīn乐、特效xiào等děng编辑功能néng。用yòng户hù导入rù素材cái后hòu，后hòu台tái算法可kě以yǐ自zì动dòng完wán成chéng剪辑。截至zhì目mù前qián，平píng台tái已yǐ开kāi发fā出chū几jǐ十套tào模mó板bǎn。不bù同tóng于yú过guò往通tōng过guòU盘pán拷贝bèi传chuán输照zhào片piàn的de方式，路lù图tú在zài拍pāi照zhào后hòu3小xiǎo时shí内nèi就jiù能néng将jiāng照zhào片piàn传chuán输给用yòng户hù。

获客kè方面miàn，孙sūn鹏péng则会huì通tōng过guò找zhǎo目mù的de地dì导游yóu、地dì接jiē等děng离用yòng户hù更gèng近的de人rén群qún做zuò分fēn销，来lái切qiè入rù市shì场chǎng。

在zài李lǐ湧yǒng看来lái，旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi行xíng业yè的de核心xīn壁bì垒lěi还hái是shì服fú务wù。

他tā认rèn为wèi，内nèi容、产品pǐn研发fā等děng是shì服fú务wù的de外wài化huà形xíng式，当dāng服fú务wù体tǐ系xì建立lì后hòu，用yòng户hù就jiù会huì形xíng成chéng品pǐn牌pái认rèn知zhī，而ér品pǐn牌pái是shì能néng够长zhǎng久深入rù人rén心xīn的de东西，会huì慢màn慢màn培péi养消xiāo费fèi者zhě习xí惯。产品pǐn试错成chéng本běn低，但dàn服fú务wù切qiè换成chéng本běn高。

伴bàn随着zhe90后hòu爱美měi人rén群qún的de崛起qǐ，旅lǚ游yóu地dì跟gēn拍pāi市shì场chǎng已yǐ冒出chū绿芽，谁能néng抓住消xiāo费fèi者zhě，或许xǔ就jiù能néng抢占zhàn先机。也yě许xǔ在zài不bù久的de将jiāng来lái，这zhè也yě会huì成chéng为wèi投tóu资人rén下xià一yī个gè争zhēng相押yā注zhù的de标biāo的de。